培训对象：银行客户经理

课程研发：“全脑销售”不同于经验型与行为型的培训课程,它是一种结合心理学，生理学，沟通学及神经语言学等领域最新成果的“思维型”销售培训课程。同名书籍一经推出迅速红遍全球,被翻译成26种语言，其中文版在台湾地区成为连续6个月的销量冠军。这被认为是销售领域的一次革命。“全脑销售”课程为IBM,ACER,本田,宝马,劳力士,Massey Furgeson,John Deere,AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企业培养了上万名行业公认的销售天才。

课程内容：本课程教您使用脑力技巧，带您进入客户的脑海与思维，让您了解客户的所思所想。课程首先会提出“销售智能矩阵”，分析“客户购买行为”，然后解析用脑拿订单的方法。

课程背景：     

   “全脑销售”不同于经验型与行为型的培训课程,它是一种结合心理学，生理学，沟通学及神经语言学等领域最新成果的“思维型”销售培训课程。

     “全脑销售”最神奇之处在于，它能教您使用脑力技巧，带您进入客户的脑海与思维，让您了解客户的所思所想。

     “全脑销售”课程将彻底摒弃讲课式的培训方式，而采用最新的“行为模拟”的方式，使学员的思维及行为得到永久性的改变与塑造。

     “全脑销售”中文课程将提供给学员珍贵的工具，如版权的思维导图软件等。

课程目标——

 改变你的行为方式,使你随心所欲地记住所有客户。

 掌握全新的销售技巧全脑图,使你能自如地运用大量的讯息。

 能够提出侦探性的问题,获得客户需求信息, 达到双赢局面。

 掌握销售演练要点,提高洞察能力,创造理想成果。

课程纲要——

模块一：销售智能矩阵(THE SALES MIND MATRIX)

模块二：客户购买的M.I.L.E. 模式

模块三：开发你的销售USP

模块四：创造客户难以拒绝的“诱惑”

模块五：创造销售知识地图

模块六：在混沌的市场中寻找新的热点潜在客户

模块七：打破“不信任”之障碍

模块九：绝对--必须---运用的销售方法

模块十：世界性的销售天才: 全球通用之准则

模块十一：寻找利润中的合作伙伴

模块十二：价值创造者

模块十三：销售天才--去做他人不做的

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