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营销战略全攻略

信息发布：企业培训网   发布时间：2008-10-18 10:32:20

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★营销战略很重要，但不知道怎么去做？西方营销战略的分析方法很大，但总觉得用处不明显；现在有些理论如蓝海战略，水平营销很热，但与我们的结合点在哪里？中国企业营销战略是如何脱胎出来的？它的使命是什么？能够解决什么样的问题？
★以增长为中心的营销战略解决方案到底是如何实现的？以变革为切入点的营销战略到底将如何操作？在中国企业发展30年的成功实践中，我们能够总结出怎样的真理？
★如何操作营销战略？西方的分析方法难以带来直接的效果，怎么办？是否有切实可行的操作路径直抵营销命门？具体的营销战略能否把营销变成一个非常简单而直接的模式呢？营销战略如何进行价值创新和模式创新是中国式营销战略的核心。
★营销战略时代来临了，但我们还停留在模仿实践阶段，该如何找到做强做大的实用谋略？
内容大纲：
前言：中国企业营销战略新元素
原则篇：西式营销战略工具梳理和战略选择
创新篇：营销战略的文化动力和东方变革
流程篇：中国企业营销战略新工具与实操流程
模式篇：中国企业营销战略三个基本战略选择
【案例 】 TCL的渠道战略-格力空调渠道模式

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    2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
    3) 通过电话访谈的形式与客户人力资源部门和参训学员代表或其上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
    4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
    5) 客户确认度身定制的培训方案。
    6) 签订具体内训服务合同。
    7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
    8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
    9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
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