【课程大纲】

第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析

    ·询价/比价/议价/作业流程内容     ◆成本结构与采购相关的财务成本分析

    ·采购成本影响因素分析            ◆采购价格六种分析

    ·采购成本结构与采购成本分析      ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析

第二坛: 全面降低成本采购策略/系统                   

    ·透过采购策略降低成本            ◆降低成本采购价格管理工程

第三坛: 采购供应链管理

    ·供应链管理/战略                 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期

    ·质量控制/降低成本/解决技术      ◆建立精益生产(JIT)供应链模式

    ·供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍

    ·某公司供应科采购流程分析与研讨

    ·某公司采购作业五大特点

    ·某公司采购物料工程更改流程分析

第五坛: 供货商交货期管理

    ·供货商交期管制十大之道

    ·ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)

    ·采购物料进度跟催监控六步

    ·采购进度落后采取应急四措施

第六坛:采购质量管理

    ·改善供货商质量十大手段

    ·供货商物料质量管理十二实施手法

    ·采购质量控制应检查项目

    ·转变管理程度规则(Switching Rules)

    ·采购物料验证方法协议注意七事

第七坛: 采购谈判过程及技巧

    ·采购人员冲突处理三大技巧

    ·十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

    ·采购谈判三种过程分析

    ·设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析

    ·采购谈判定义需求与技巧

    ·采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

    ·谈判技巧---谈判三项准备/四过程

    ·谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略

    ·谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵

    ·应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时

    ·学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评

第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理

    ·透过三个层次来管制采购腐败             ◆采购绩效执行六部分

    ·采购目标管理活动核心---执行力管理

    ·某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要

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