【课程收益】

 

    5种采购成本降低工具…
    4种采购技术…
    3种核心谈判技巧…
    1次掌握…

 

    ·您现在渴望工作表现的职业化吗?
    ·准确了解今年的采购趋势！如何结合自己企业的供应环境，针对性的制定明年的采购策略？
    ·采购部应如何规划07年的采购工作，大幅度降低供应链各个环节的采购成本？
    ·为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？
    ·为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？ 
    ·黎一郴老师有丰富的工作经验，最重要的是咨询经验，使解决问题成为主要的课程思路,针对性的解决学员问题与培养学员实操技能，倾多年采购管理经验和心得，两天的实效课程，绝对切合企业所需…………

★★★采购管理理念 + 前沿采购供应技术 +降低成本策略 + 降价談判技巧★★★

 

两天后角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变，您将从经验采购者变成孙悟空型采购师

【课程对象】

 

总经理、供应链总监、采购总监、采购经理、PMC经理、物料经理、采购员等相关人员。
本课程尤其适合制造业企业全体干部集体参加学习、思考、研讨本企业的生产计划、JIT、库存、现场改善等相关问题，召开会后会，应用到企业实际工作中将产生莫大的收获，效果极佳！

 

【培训大纲】
第一部分　　07年采购趋势&采购管理与技术
一、当代采购管理发展新趋势
二、最新采购与供应管理发展趋势
三、建立全面采购成本理念

 

四、采购在企业中的作用
1、供应链管理理念下的新型采购管理
2、新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
3、采购与企业发展策略         
4、采购的前瞻性发展
5、先进采购技术案例－同步工程
6、采购与企业成本控制；产品周期；产品品质相关性
7、采购模式： CQDS

 

五、成本导向的采购供应技术
1、采购的目标－7 Rights
2、国际先进采购策略：
影响性小的采购 Low-Impact Purchase
杠杆采购 Leverage Purchase
关键采购Critical Purchase
策略性采购Strategic Purchase
3、如何运用价格分析工具来分析报价
4、影响采购绩效评价的因素
5、降低库存量与最佳采购时
6、e时代的采购重点方向  
7、市场变化与应变采购策略
8、制造策略的转变       
9、事业伙伴关系的种类

 

六、采购策略与采购物料匹配技术
1、物料的分类-ABC方法   ABC分类对应价值等级
2、以价值等级匹配采购策略
3、采购集中化与分散    
4、采购模式的选择
5、采购功能性的成本缩减
6、几种采购方法对采购成本的贡献
7、协同ESI&&EPI的价值

 

 

七、谈判
1、采购谈判的理由           2、采购谈判的时机
3、谈判问题 Problems in Negotiation
4、谈判阶段 Phases of Negotiation
5、采购谈判模式
6、如何确定谈判目标
7、如何分析谈判对象－评估对手
8、如何做好谈判前的心理准备
9、谈判的实力；竞争目标；底线及其心理；资源的利用
10、一流谈判者的六个必要条件
11、谈判者的态度、信念与行为

 

八、谈判的基本原则
1、遵循合法原则              2、双赢原则
3、求同存异原则              4、谈判的时机原则
5、让步原则                  6、议价原则

 

九、谈判的策略战术
1、通用采购谈判技巧
2、破围标技法                3、讨价还价策略
4、竞争性谈判的策略与战术
5、谈判的过程三个典型的阶段：
6、优势谈判的秘密
7、合作型谈判的策略与战术
8、基于利益的谈判：驱动性变革
9、如何打破谈判僵局
10、在谈判过程中要求获利
11、七条黄金法则

 

十、谈判的实战应用:模拟谈判

 

【主讲专家】黎一郴
 
好评如潮——目前中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、日系管理顾问。
AMBA欧洲管理协会认证专家，欧洲著名亨利管理学院（HMC）管理学博士研究生，英国管理协会认证专家
世界管理文化网、管理培训创新研究项目带头人多家国内知名管理顾问公司特聘高级顾问、著名日资企业采购供应链全年指定顾问个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。
 
典型的日系精益供应系统开发者——黎一郴老师是中国国内唯一同时主导过大型日资、台资、美资企业生产供应链整合，并能在授课中现场指导不同企业整合措施的实战型专家。凭借其在日本EPSON等国际著名企业的丰富顾问经验，深入浅出的语言技巧，使得课程通俗易懂，方法、模型简单实用，是上百家日资、欧美、国内大型制造业客户、学员指定供应链顾问。

日系精益采购供应品牌课程：《标杆采购》《TPS零时-无间隙管理》《协同SCM价值链管理》《精益采购成本控制与降价谈判技巧》《供应商的管理&VMI技术》《SQE供应商品质管理》《敏捷式生产计划与精益库存管理》。《生产效能改进与制造成本控制》，现已成为多家企业必选培训课题。其他品牌课程：《IE工业工程》《杰出班组长训练》《中层管理技能训练》
 
授课资历：日本EPSON（中国）培训学院讲授《TPS零时-无间隙管理》、《中层管理技能训练》。曾任世界五百强企业GTI、日本EPSON公司部长等职务，在多年的企业服务实践中，形成了一系列企业经营的独到观点和理论见解，实践理论能显著改善企业经营绩效，在部分企业实施应用中获得了本质上的成功。Mr. Henry 既有工科与欧美管理项目（SAP/R3）系统实施工作背景，又有丰富的国内企业管理实操经验，属于理论与实践相结合的资深管理顾问。其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。
 
黎老师根据企业现状，把管理体系建设和执行能力进行整合，将管理咨询、培训有机结合在一起，在中国开创了“咨询、培训一体化”服务模式。 其案例有：东风（日产）汽车公司——“5天诊断式培训创造了为受训方降本增效850万的效果”。黎一郴老师提倡在培训现场就解决问题、在培训现场就让受训方看得见培训价值、产生实实在在的绩效。

黎老师曾先后多次为松下、东风（日产）汽车、本田摩托、联想等23家跨国公司及AMBA协会、美国GTI电子、日本EPSON、太平（国际）、诺基亚、瑞士格蓝表业、IBM、美国华纳、爱立信、金波萝电业、TTI、摩托罗拉、苹果集团、宝洁、联合利华、SONY（中国）、联想、法国ELLE公司、日正弹簧、五羊-本田摩托、胜美达电机、荒井、松下?万宝、东芝中国公司、三菱商社、康佳集团、四通集团、深圳电信、长城公司、广州统一、科惠电路、奥托昆普铜管（中山）、美的集团、科龙、中港四航局、毅力集团、复盛机电、天创电子、李宁服装、高宝集团、新科电子、珠海麒麟啤酒、珠海宾馆、白沙集团、东菱凯琴集团等数千家企业提供内训、企业诊断及管理咨询服务。

客户心语：黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。