对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈……都会让你失去客户。
     对于销售主管来说，不给团队专业的销售技能培训和团队体系的支持，团队成员不但没有良好的绩效，并且会很快流失。
     对于企业而言，最大的成本不是厂房设备、广告推广，而是所有没有通过专业培训的员工，因为他们每天都在得罪企业的客户，损害企业利益，影响企业品牌。
   实践中真正成为一名优秀的营销高手,单单学习营销理论而缺乏相关的实践培训是难以实现的。

    本训练课程正是以提高营销人员实战技能为目的,通过理论和训练,详细传授快速提升销售绩效的10项技能。

授课特点：现场互动，疑难解答

参加对象：一线销售人员、销售主管、销售经理、销售总监、需要直接和客户接触的企业营销人员。

      接受过培训的公司，其业绩都有不同程度的上升，最高升幅40%；

授课方式:企业内训   课时:(8小时)  可根据企业的要求，分阶段（2小时或4小时）讲授

课程大纲：

技能一、提升销售绩效的基础--潜在客户数量

1)、 获得销售线索的10种武器

2) 、遴选潜在客户的标准

3)、 搜集客户信息的方式和原则

4）、 制订拜访计划的主要内容

技能二、成功的第一步--预约拜访

1）、预约的目的

2）、预约的四大原则

3）、预约的几种常用方法

4） 绕过前台的10种方法

5）、电话开场白-8招轻松交流

练习

技能三、销售的敲门砖—面谈开场白

1）、开场白谈论的话题

2）、使客户感到轻松的方法

 练习

技能四、没有需求，就没有销售---如何探寻需求

----销售是问出来的，不是讲出来的；

1)、企业的需求是什么？

2）、如何探寻需求？

3）、探寻的要点；

技能五、产品介绍技巧

1）、产品介绍——FABE法

2）、洞察客户心理的AIDMA法则

3）、激发需求与推进

技能六、扫除销售障碍--异议处理

1）、异议产生的8种原因

2）、处理客户异议的七大原则

3）、处理异议的一般步骤

技能七、销售的终极目的--成交的方法

1）成交的三大原则；

2）促进成交的十种技巧

技能八、销售倍增的法宝--转介绍

1)、25%的销售业绩来自转介绍

2）、发掘客户方法之如何让客户转介绍
3）、客户转介绍之拒绝处理

技能九、挖掘客户的价值--售后服务
1）、真正的销售始于售后

2）、保持与顾客的定期联系

3）、如何正确处理顾客抱怨？

4）、建立长期关系的九种方法

技能十、销售人员的自我时间管理
1)、时间管理的优先矩阵

2）、销售员时间管理的10条建议

王延臣:培训师、咨询师

    中国企业家联合会注册培训师；

    中企网、聚成公司特约讲师、咨询师；

    统一公司特聘营销咨询顾问；

    中国企业家联合会注册培训师； 

    中企网、聚成公司特约讲师、咨询师；

    统一公司特聘营销咨询顾问；

在统一公司（合资企业）任职多年，享有丰富的营销实战经验，擅长于企业营销策划、渠道设计、区域销量提升、经销商管理及终端导购员培训，并长期在北京、上海、深圳管理咨询公司担任营销咨询顾问、高级培训讲师。有200多场公开课和内训课程授课经验和数十家企业咨询项目的经历。

咨询、培训客户：统一公司、无锡特钢有限公司；中光学集团有限公司、宛西制药有限公司、现代中药有限公司、三洋电机（深圳）有限公司、亚洲纸业（宁波）有限公司、天津波海航空材料有限公司、恒丰汽配、天昌烟草、华龙集团、新苑食品、金阳铝业、济源钢铁、华飞电子、卓立烫印、中轴集团、中和通用、长江制动器、冠达彩印、康达尔饲料、嘉隆摩托、月山啤酒、花都金柜集团、河南哈尔九宝食品有限公司、河南木之秀家具制造有限公司

    【联系咨询】

    联系电话：010-62278113   13718601312   13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

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