1、区域经理是支撑企业的顶梁柱；区域市场的刀斧手；营销难题的终结者

2、事实证明:：良好的区域经理培训能够大幅度帮助提升区域销售业绩，能够解决众多企业营销执行难题， 能够提升企业持久的竞争能力；

3、执行力是众多企业感到头痛的问题，具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度，使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力，无疑是企业的一大难题。在本课程中，从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习，您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题，从而打造一支具有战斗力的销售队伍。

学习目标：1、有效改变营销总部各项政策（合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等）在全国市场执行难的问题。

2、培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命、职业道德。
3、针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积极性与忠诚度的实务管理方法。
4、深刻领会营销执行力的方针,学会在服从前提下的创新。
5、提升全面执行力，确保区域市场业绩持续成长。
6、分享讲师实战案例，启发新思维，学会新工具，提高自身对实际问题的应变解决能力。 

学习对象：

⊙销售总监        ⊙销售经理、主管      ⊙各级销售代表

培训形式：
理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

课程大纲

第一讲：区域经理的认知
1、区域经理的角色与使命
2、优秀区域经理的职业道德
3、区域经理八项核心营销管理能力
4、案例分析

第二讲：区域经理零距离市场自检

1、 辖区内重点市场（如办事处所在地，辖区主要城市）有没有大面积的空白片区无人送货、无人覆盖。

2、经销商有无砸价，抬价、拖欠货款，截流促销政策等恶意操作无人制止。

3、市场上各渠道有没有大量即期/破损产品出现未及时处理；

4、自己本人对辖区的重点客户、重点渠道（如：大商超、酒店、大二批）、主要乡镇等有没有拜访盲点。

5、公司安排的促销方案有没有督导下属切实执行，有没有及时的检核、追踪，确保执行效果

6、辅导经销商设计合理的通路价格体系，避免因价格体系设计失误，导致的市场混乱。

7、辖区内有没有严重的冲货行为？身为区域经理有没有对冲货积极查堵治理?

8、有没有充分利用公司配备的人力，对重要终端售点直接拜访，提升铺货率、生动化效果。

9、是否在全品项销售，新品推广工作是否有序、有效？

10、是否对当地的基础资料、本品/竞品的使用/售卖信息充分掌握，并能及时准确提案打击竞品

第三讲：建立经销商网络---经销商选择

1、经销商选择的思路

2、经销商选择标准

3、经销商选择注意事项

4、经销商选择动作流程

第四讲：经销商合作意愿的促成

第五讲： 如何拜访老经销商

第六讲： 区域市场开发销量机会分析

王延臣:培训师、咨询师

在统一公司（合资企业）任职多年，享有丰富的营销实战经验，擅长于企业营销策划、渠道设计、区域销量提升、经销商管理及终端导购员培训，并长期在北京、上海、深圳管理咨询公司担任营销咨询顾问、高级培训讲师。有200多场公开课和内训课程授课经验和数十家企业咨询项目的经历。    

咨询、培训客户：统一公司、无锡特钢有限公司；中光学集团有限公司、宛西制药有限公司、现代中药有限公司、三洋电机（深圳）有限公司、亚洲纸业（宁波）有限公司、天津波海航空材料有限公司、恒丰汽配、天昌烟草、华龙集团、新苑食品、金阳铝业、济源钢铁、华飞电子、卓立烫印、中轴集团、中和通用、长江制动器、冠达彩印、康达尔饲料、嘉隆摩托、月山啤酒、花都金柜集团、河南哈尔九宝食品有限公司、河南木之秀家具制造有限公司

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