课程内容

在今天高度同质化的市场环境下，不是你去淘汰对手，就会被对手扫地出局。新产品营销更是如此。过去可能靠一个好的卖点就能成功，可是现在，就算你有再好的卖点，如果不能快速抢占市场，也只有死路一条！以速度保证领先，以精细操作超越对手，才是快速致胜的关键所在！
课程目的

观念更新:快速抢占市场不仅仅是靠促销；
改变销售人员面临销售困境“一味只会打报告要促销”的盲目心态，树立区域经理应该理性审视自己的市场，寻找市场机会点、提高销量的理念。

锻炼区域经理“模型思考”的能力，使学员可以对照模型，寻找自己市场的增量机会，同时启发学员建立自己本市场的增量模型，进行自我营销诊断、“神智清醒做销售”。

学员对象：企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员

课程大纲介绍：

1、通过人员管理快速抢占市场

观念：任何市场销量有问题，首先应该反思的是人员管理和执行力——销量是人做出来的，人动起来销量一定会增加。
动作：通过人员日常工作内容规定、员工行踪记录、员工绩效点评、主管检核跟进等日常管理工作增量加销量的动作模型。
通过人员考核、目标明确、阶段奖罚、专案奖罚增加销量的动作模型。
通过对业绩达成问题区域/问题经销商进行每日数据追踪，及时管理和跟进，增加销量的动作模型。
2、通过经销商销量快速抢占市场：
观念：经销商是促成短期增量最快的途径，增量模型首先是从经销商实力和合作意愿改善上开始；
 案例：如何让经销商成为厂家的助推器
3、通过全品项推广来快速抢占市场：
观念：全品项销售能提高销售数量，更能提高销售质量；
要寻找在本市场最容易起量的“机会产品”进行突破；
 案例：统一全品项销售

4、通过新渠道的开发快速抢占市场：
 观念：
多渠道销售能提高销售数量更能提高销售质量；
要寻找在本市场最容易起量的“机会渠道”进行突破；
利用专业分销商网络进行多渠道销售；
分销网络必须是经销商网络的有益补充；

案例：统一新渠道开发

5、向新品推广要销量

新品推广是完善公司的产品线，实现品牌多元化保护战略。

对策：必须把新品当一项常规工作来抓

新品推广不力， 差距分析：

6、通过新区域开发、通路细化、渠道下沉来快速抢占市场

观念：销售的前提是物流——空白片区渠道意味着市场潜力；

案例：统一渠道下沉销售案例

7、通过价格秩序维护要销量来快速抢占市场

观念：哪一层通路价格混乱没有利润、这个通路就在影响你的销量；

  案例研讨：通路利润已经透支怎么办……？

8、通过打击冲货砸价要销量来快速抢占市场

观念：冲货量大于销售减量；

    链接：打击冲货砸价；二批砸价治理；

案例：统一全国协调发展委的设立和运作

9、通过促销方案的策划和执行来快速抢占市场

观念：卖场促销不仅仅是特价和买赠

应用：现代通路促销设计和管理；

案例：用“统一”  四角棚  绑定终端客户促销实施方案

10、通过终端表现提升来快速抢占市场

观念：生动化的提升意味着每一个终端售点单店销量的增加

贴身短打  统一终端阻击五个关键点

案例 ：统一形象店、门头建设计划

  统一路演（视频）；

课时： 8小时

其它营销课程：

1、经销商管理与区域市场开发

通过对中国标杆性企业-统一公司管理经销商的现状分析，告诉企业获得一张高效的经销商网络的方法。同时，了解经销商管理的一些基本知识。

2、高执行力区域经理培训

1）、区域经理是支撑企业的顶梁柱；区域市场的刀斧手；　营销难题的终结者

2）、事实证明:：良好的区域经理培训能够大幅度帮助提升区域销售业绩，能够解决众多企业营销执行难题， 能够提升企业持久的竞争能力；

     从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。

 3、快速提升销量的10项技能训练 

对于销售人员来说，一个不专业的销售行为、一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈．．．．都会让你失去客户。

用大量的案例分析讲解如何提高销量10大技能

专卖店、连锁店、终端销售培训

1、《员工责任与态度》

让员工懂的遵守承诺和规则，懂得勇于去承担责任，对自我价值观与人生观的正确的认识，帮助学员消除忧虑，树立积极的心态，让学员懂得信任他人，懂的感恩和理解他人。增强企业中团队成员的凝聚力。

2、门店销售技巧

如何提高进店率？提高了进店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客单价？

提高了客单价，又如何提高顾客的忠诚度？  从而真正实现多卖货，店铺业绩才能真正提高。

3、超级赞美之不露痕迹

如何赞美顾客？掌握顾客沟通中的赞美秘诀 如何快速获得客人的喜欢？ 面对陌生的客人如何和他（她）畅通无阻的交流？
4、售后服务和顾客关系的建立

        终端的经营之道，不只是在于能吸引顾客，更重要的是要能留住顾客，让来过的顾客在有需求时愿意再次光临。因此，面对顾客的投诉或牢骚，店员必须从顾客的思维模式出发，寻求可以解决问题的方法。同时单店销售额的提升在于良好顾客关系的建立和顾客转介绍，即提高顾客的忠诚度。

5、打造 高执行力店长 

大多数店长都常敬业、肯吃苦，也具有很强的业务实操能力，但由于长期钻研具体业务，又缺乏专业系统的培训，因此虽然自己非常优秀，然而在带领员工、发挥团队优势方面却显得力从心。

二、合作方式：企业内训课、营销诊断、营销咨询

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