培训特点：

观念先进，见解独到，方法科学，策略有效！

【课程对象】房地产策划师∕策划主管∕策划总监∕公司总经理

【课时】12课时

【报价】50000元

【课程特色】

根据学员需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！

【课程简介】

在目前全球性的经济寒流冲击下，中国房地产市场进入了严酷的困难与变革时期。市场变幻莫测，迷雾重重，老板头疼，员工困顿……是坐以待毙，还是“强身健体”，提升技能，迎接挑战？英雄之所以能战胜懦夫，就在于英雄有英雄的选择！涂老师倾力指出《房地产全程策划与创新营销》课程，教你认识中国房地产市场营销与策划特征，把握房地产全程策划本质规律，更新观念，创新方法，提高技能，全面提升房地产营销策划能力……

【课程学习目标】
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．认识和了解中国房地产市场发展路径与前景
2．树立正确的房地产营销与策划观念
3．掌握经济寒流下房地产全程策划与创新营销方略，更新观念，创新方法，提高技能，全面提升房地产营销策划能力
 
【课程主要内容】

【视频短片】约10分钟

问题思考：由本短片，你想说些什么？

要求：心态归零（或“空杯心态”）

【前言】我们必须学习
【小故事】
启示：有时候，决定战争胜负的因素看起来微不足道！
 房地产，让人爱恨交织的房地产！
【观点】我的策划观
【剖析】房地产营销短板
一、房地产市场营销与策划观念
 1．关于观念的三句话：
2．房地产企业营销观念上的表现
（1）需求的观念上
（2）楼盘的观念上
（3）销售的观念上
【观点】关于房地产市场的几个伪命题
 2．房地产营销基本观念分析
3．“寒冬期”房地产营销必须建立“八大观念”
【我的观点】“寒冬期”房地产营销观念的思考
【金手指】策划之思维重要方法

二、对房地产市场与营销的认识
1.重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场
 市场变了
 政策变了
 价量变了
 关系变了
 ……
 你的营销手段、技巧变了吗？
【观点】目前经济危机下的中国房地产市场大势
【回顾】中国楼市十年风云
 2．中国楼市回顾
 
三、房地产全程营销策划理论模式解析
1．房地产及其特性
（1）房地产整体概念
（2）房地产的特性
（3）房地产市场特征
  房地产市场的构成：
    一级市场
    二级市场
    三级市场
 【资料】    关于完全竞争市场
【资料】关于房地产市场的周期性
判断房地产市场周期变化的主要指标有：
2．房地产市场营销的特性
 3．房地产营销策划理论模式
 （1）策划为什么──策划的四大功能
（2）房地产营销策划八大模式解析
【资料】房地产增值策划模式──DSTPP体系
 
四、把脉经济寒流下的中国房地产市场营销
 1．经济寒流下的房地产营销四大特点
【资料】
【专家观点】2009年中国房地产行业九大趋势
2．经济寒流下的房地产营销之逆势创新──中国房地产市场“望、闻、问、切”
（1）“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾
 （2）“闻”──中国房地产如何做营销？
    目前中国房地产营销的操作路径
（3）“问”──目前中国房地产营销八问
 （4）“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
① 四大顽症：
② 六大误区（“六重六轻”）
【归纳】目前中国房地产营销策划状态
【资料】房地产华丽词藻集
【资料】楼盘卖点集
【忠告】关于房地产市场与营销
 
五、房地产全程营销策划特征
 
六、房地产全程营销策划八大原则
 
七、房地产全程营销策划目标
 创新模式下房地产地产全程营销策划必须实现“五个整合”

八、房地产全程营销策划十大陷阱
【案例】

九、基于价值最大化理论的房地产创新策划
【我的观点】
 房地产“价值营销策划”理论

十、“寒冬期”房地产营销策划手法创新
1．寒冬期房地产营销策划的新特点
 （1）产业面上：
【我的观点】
  对策：
 （2）市场面上：
 （3）操作面上：
 （4）行业面上：
【资料】现代信息传播对房地产营销的影响
2．寒冬期房地产营销策划内容的创新
【案例】
3．营销手段全面革新与营销方式多样化
【专家观点】
 

十一、经济寒流下的房地产创新营销之策划十大要诀
【观点】左右房地产营销的五种力量与三大应对策略
 房地产营销的五种力量：
 三种策略：
【业界标杆】
 1．房地产创新营销的12个观念
 2．“寒冬期”中国房地产企业的“过冬”选择
 “寒冬期”中国房地产企业的营销总对策（建议）
【案例】降价还是硬道理
【资料】“地产教父”的阳光营销理念
 
【思考】
1．如何认识中国房地产营销与策划十年发展路径与规律？
2．你认为我们应该建立哪些房地产营销策划观念？
3．结合自己的营销策划实践，思考经济寒流下房地产营销策划应如何进行手法创新？
4．企业营销策划中，如何对待企业利益最大化与顾客价值最大化的矛盾？
5．如何把握房地产全程营销策划的原则？
6．如何规避房地产全程营销策划陷阱？

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