主讲人：闫治民
课程目标
充分分析当前营销瓶颈存在的根源
掌握突破营销瓶颈的八大策略
培训对象
企业总经理、市场总监、营销总监、销售总监
课时安排
一天，不少于6小时
课程大纲
第一部分　目前营销面临的瓶颈与困局分析
一、 营销战略创新的瓶颈
1. 是做强还是做大
2. 什么是营销战略
案例：
中国某公司的营销战略
美国百威公司的营销战略
二、 品牌竞争力打造瓶颈
1. 品牌到底是个什么东西
2. 品牌竞争力为何这么低
3. 品牌建设的误区分析
案例：
格兰仕的品牌迷局
金星啤酒的品牌困惑
三、 营销团队执行力瓶颈
1. 什么是执行力
2. 营销团队为何执行不力
3. 营销人员为何异动性高
案例
某公司的营销团队困惑
四、 产品策略同质化瓶颈
1. 产品到底是什么？
2. 产品的三个层次
案例
啤酒行业产品同质化的困境
五、 渠道力高成本的瓶颈
1. 渠道关系的困或
2. 渠道扁平化的无奈
3. 深度分销的陷阱
案例
某快速消费品企业的渠道困惑
六、 促销高成本低绩瓶颈
1. 促销存在的８大问题
2. 促销为何低绩效？
案例
某品牌的促销悲剧
七、价格同质化瓶颈
1. 价格为何不坚挺
2. 低价策略的死局
案例
格兰仕的价格策略得失分析
第二部分　突破营销瓶颈的八大策略
一、 理念力创新策略
1. 是模仿还是创新？
2. 营销本质的分析（是战争还是超越？）
案例
星巴克的成功
两乐之战给中国企业的启示
春兰的失败启示
二、 品牌力创新策略
1. 对品牌的正确理解
2. 品牌的构成要素
3. 品牌核心价值
4. 品牌策略设计
案例
蒙牛的品牌力提升策略
康王的品牌力提升策略
圣元奶粉的品牌力提升策略
雪花啤酒的品牌策略
三、 团队力创新策略
1. 比能力更重要是的责任
2. 团队执行力提升策略
案例：
华为狼性团队优劣势分析
四、 产品力创新策略
1. 对产品的正确理解
2. 产品结构的金字塔模式与橄榄球模式比较
案例
大众汽车的产品策略
五、 渠道力创新策略
1. 渠道环境的发展与前景
2. 深度营销策略的理念与实施
案例
可口可乐渠道策略
娃哈哈渠道策略
六、 促销力创新策略
人性化促销策略
案例：
可口可乐的促销策略
七、 价值力创新策略
从价格到价值的转变
如何实施高溢价策略
案例
奔驰的价值力分析
八、 服务力创新策略
1. 服务与品牌的关系
2. 服务就是创造价值
案例
海尔的服务策略

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