【存在问题】
■ 配合企业的营销战略，打造一支共赢的经销商队伍；
■ 帮助经商商确定企业的使命，使之与的未来发展战略相适应。
■ 使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；
■ 提升经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础；
■ 提升经销商的主人翁责任感，不要依赖的政策而发展，主动出击。
■ 树立企业文化，提升品牌力。

【存在问题】
授课对象：企业经销商、代理商
授课时间：1天

【存在问题】

第一天上午

第一讲 国际上对经销商的评价

◎ 本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的欲望，以便能灌输自己的企业文化。

1．关于经销商的国际调查结论
2．经销商发展的阶段及发展趋势
3．渠道发展的趋势
4．经销商发展存在的八大问题

第二讲 帮助经销商树立未来的发展目标

◎ 本节目的：让经销商了解自我发展和成长的方法，引导经销商确定与企业发展战略相适应的经销商的发展方向，以便经销商与公司有相同的发展基因，相容的企业文化，并引导经销商从核心领域达到与企业长期共赢的目的。

1．关于自我成长的哈佛调查。
2．经销商自我成长的定义。
3．自我发展的“四要”“四不要”
4．确定经销商自我发展的“四要素”

第三讲 经销商实施公司化管理该怎么做？

1．如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性？
2．如何与员工进行绩效面谈？
3．如何召开员工会议以增强其凝聚力？
4．如何制定销售计划开展目标管理？

第一天下午

第四讲 经销商如何激励员工以提高积极性？

1.有哪些激励员工的理论？
2.经销商激励有哪些方法？
3.批评与赞赏怎样做才最有效？
4.如何开展员工的销售竞赛活动？

第五讲：经销商要不断促销以提升销售额

1．经销商该如何正确看待促销？
2．消费者促销心理分析
3．经销商促销要掌握的步骤

第六课 经销商要掌握团队建设的方法

1.经销商团队建设的定义
2.有关团队建设理论
(1)成熟理论
(2)人际交往模式
(3)内部沟通模式
(4)珍惜差异的层次
(5)情感帐户
(6)团队角色
3.记忆力测试

第七讲 经销商如何开发与管理终端？

◎ 本讲目的：让经销商了解到他自己的产品是终端，终端是他自己的财富，终端的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关，也与经销商赢利能力有关。同时，对经销商如何开发和建设一个优质的终端进行培训，使双方能够在一个好的平台上共舞。

1.为什么终端开发很重要？
2.企业的产品究竟是什么？
3.经销商的产品又是什么？
4.如何开发终端客户？
5.终端客户的档案如何管理？
6.经常召开终端客户联谊会

【讲师介绍】梅明平
    中国企业经销商管理培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
    具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今，创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
       优势专长为：企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
      梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
      其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。
      曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、艾派国际、马恒达（中国）、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、汕头琪雅、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。
      曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
      所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
      曾为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
      其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
      可为企业做经销商管理领域的咨询项目有：《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《经理企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》、《营销培训体系构建》等。

    【联系咨询】

    联系电话：010-62278113   13718601312   13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com