【存在问题】 
 ◆ 经销商角色经常错位，不了解自己应该扮演什么角色。
 ◆ 经销商的销售习惯和销售思维很难转换
 ◆ 经销商大都有专业销售知识但没有管理知识。
 ◆ 经销商缺乏管理素养。
 ◆ 经销商管理效率低下。 
    ………

【课程目标】 
 ■ 让经销商实现成功转型，为企业的扩大奠定思想基础。
 ■ 提升经销商的管理能力和管理效率。
 ■ 让经销商掌握管理技巧和领导艺术，充满信心从事管理工作。

【授课对象及时间】
授课对象：经销商、经销商的中层管理人员
授课时间：2天

【课程内容】

第一天上午

第一部分 经销商能转型做管理吗？

第一讲：经销商转型管理者的角色定位

1. 为什么经销商要从销售转化为管理？
2．销售能手与管理高手有区别吗？
3．怎样理解管理高手的工作和角色？
4．经销商要掌握哪些管理基本功？

第二部分 经销商要养成的六个管理习惯

第二讲：专注结果／眼观大图

1．经销商要对好习惯进行培养
2．分清习惯与原则
3．经销商如何才能做到专注成果？
4．眼观大图对经销商有哪些要求？
5．一个经销商不得不了解的Y23理论

第一天下午

第三讲：紧扣要事／发展优势

1．为什么经销商整天忙碌但无成效？
2．经销商如何才能做到紧扣要事？
3．4D原则可帮助经销商提高效率
4．经销商了解员工优势很主要
5．看看盖洛普的数据说明了什么
6．经销商做到以下几点才能发展团队优势

第四讲：集思广益\创造信任

1．经销商有哪些方法可以提高团队绩效？
2．经销商的团队合作有哪几种方式？
3．经销商该如何正确对待员工的“差异”？
4．经销商有哪些集思广益的方式？
5．经销商只有信任团队才能取得成功
6．实际上经销商对员工的不信任是管理的最大成本
7．信任的基础是什么？
8．放下架子与员工建立情感帐户

第二天上午

第三部分 经销商学会管理的四项基本功

第五讲：计划与决策

1．做企业，就必须了解计划
2．什么样的目标才能帮助经销商提高效率？
3．有了目标该如何分解？
4．有几种根据可以帮助经销商分析现状
5．经销商有时需要决策
6．经销商要掌握哪些决策工具？

第六讲：组织与分派

1．经销商怎样设计自己的组织架构？
2．设计组织架构有哪些原理？
3．有哪些原则可帮助经销商有效分配工作？
4．其分派工作的步骤如何？
5．经销商要注意分派工作中的潜在问题

第二天下午

第七讲：领导与激励

1．如何树立经销商的权威力？
2．要做好领导要哪些基础？
3．如何做个有魅力的经销商？
4．情境领导-要区别对待每个员工

第八讲：控制与纠偏

1．控制是经销商常常使用的手段
2．要弄清楚什么叫问题
3．经销商有哪些步骤可以实现工作追踪？
4．经销商要学会绩效面谈
5．有效控制的需要参考一些法则

【讲师介绍】梅明平
    中国企业经销商管理培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
    具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今，创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
       优势专长为：企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
      梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
      其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。
      曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、艾派国际、马恒达（中国）、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、汕头琪雅、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。
      曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
      所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
      曾为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
      其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
      可为企业做经销商管理领域的咨询项目有：《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《经理企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》、《营销培训体系构建》等。

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