【存在问题】
     ◆ 经销商不知道自己该干什么，胡总眉毛一把抓！
     ◆ 经销商的员工之间责任不清、扯皮拉筋！
     ◆ 员工懒散、积极性很难提高！
     ◆ 员工忠诚度不高、流动频繁！
     ◆ 经销商普遍缺乏管理技能、管理水平偏低！
     ◆ ………

【课程目标】
    ■ 认识经销商的目标和方向；
    ■ 了解经销商的角色；
    ■ 掌握有关管理技巧和领导艺术，充满信心从事管理工作。

【授课对象及时间】
    授课对象：企业经销商、代理商等
    授课时间：2天

【课程内容】

第一天上午

第一节 明确经销商在渠道中的作用很重要

1.从整个销售渠道看经销商的作用
2.哪些知识是经销商应该掌握的？
3.在团队管理中经销商有哪些作用？
4.在团队管理有哪些错误是经销商常犯的？

第二节 要管好团队首先就要提高经销商的自信心

1．如何快速提升经销商的自信心？
(1)经常使用充满自信的语言
(2)在关键时候体现自信
2．如何控制自己的负面情绪以体现自信
(1)有关A-B-C的情绪理论
(2)这些想法是产生负面情绪的根源
(3)要使用自信的思考方式
(4)情绪控制转换法

第一天下午

第三节 如何与团队沟通以提高经销商的沟通效率

1.经销商必需掌握的沟通原则有哪些
(1)经销商必需遵守的沟通者誓言
(2)哪些语言让员工心生不安、离你而去？
(3)绝对性词句让你显得很无知
(4)中性词句让你看起来很有涵养
2．良好的沟通技巧是团队管理的基本功
(1)最高级的聆听
(2)如何掌握与员工的高效沟通？

第四节 经销商如何管理时间最科学

1.有哪些时间管理的观念常常困恼着经销商？
2.经销商要科学的看待自己的“工作”
3.将工作进行正确的分类
4.看看不同的工作重点导致的不同的工作状态
5.经销商科学管理工作的4D原则

第二天上午

第五节 经销商要小心处理手中的权力

1．如何理解经销商的权力？
2．授权是经销商科学管理团队的核心手段
3．对于越权经常向你打小报告的员工要小心处理

第六节 经销商恰当的面谈能大大提高员工绩效

1.怎么谈话才是恰当的面谈？
2.与员工谈话一定要有目的
3.因人而异，掌握不同员工的谈话方式
4.这些因素会大大降低谈话的效果

第二天下午

第七节 经销商有哪些方法可以激励团队

1.看看心理学家有哪些激励理论
2.经销商有太多的方法可以激励员工
3.批评与赞赏也是有技巧的
◎ 录像：《批评与赞赏》

第八节 经销商要真正理解团队的含义

1.团队与团伙有哪些区别？
2.团队建设有理论指导吗？
3.实际上团队成员形形色色
4.如何让团队的绩效最大化？
5.情感投入，增强经销商个人的凝聚力

【讲师介绍】梅明平
    中国企业经销商管理培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
    具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今，创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
       优势专长为：企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
      梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
      其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。
      曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、艾派国际、马恒达（中国）、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、汕头琪雅、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。
      曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
      所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
      曾为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
      其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
      可为企业做经销商管理领域的咨询项目有：《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《经理企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》、《营销培训体系构建》等。

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    联系电话：010-62278113   13718601312   13261332770

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