【课程目的】
  ■ 有效改变营销总部各项政策（合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等）在全国市场执行难的问题。
  ■ 提高自身管理技能，掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧。
  ■ 培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命、职业道德。
  ■ 针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积极性与忠诚度的实务管理方法。
  ■ 深刻领会营销执行力的24字方针,学会在服从前提下的创新。
  ■ 提升全面执行力，确保区域市场业绩持续成长。
  ■ 深刻领会“把老掉牙的理念不折不扣地执行下去，业绩就会增长”这句话的含义。
  ■ 分享讲师实务案例，启发新思维，学会新工具，提高自身对实际问题的处理能力。

【培训对象及时间】
   培训对象：销售经理、大区经理、省区经理及基层销售人员等
   培训时间：2天

【课程内容】
 第一单元：自我角色执行力
  一、区域经理的认知
   1、区域经理的使命与角色
   2、优秀区域经理的职业道德
   3、区域经理核心营销管理能力
   4、解决工作差异化的基本方法

  二、区域市场的理解
   1、提高区域市场成效的途径和关键要素
   2、区域市场管理常见的问题与原因
   3、常见的管理问题及解决方法

  三、区域经理的领导力
   1、部属管理的八大策略
   2、与公司总部沟通的要则
   3、完全执行公司市场策略

  四、区域经理的执行观
   1、执行前：决心第一，成败第二
   2、执行中：照做第一，聪明第二
   3、执行后：结果第一，解释第二

第二单元： 市场开拓执行力

  一、区域市场开拓前的预备
   1、市场开拓不良造成的影响
   2、影响市场开拓的六个主要因素
   3、前任销售人员留下的历史问题

  二、经销商的开拓与问题解决
   1、制定市场开拓目标与计划
   2、了解区域市场的特点
   3、经销商选择与评估要素
   4、准确部署及有效启动样板市场
   5、产品铺货与主推品牌管理方法
   6、解决经销商的困难问题

  三、经销商业绩提高30%的办法
   1、经销商业绩提高的433策略
   2、实施有效的品牌推广与促销活动
   3、店面陈列与销售辅导技巧
   4、工程客户开拓流程与要点
   5、逼经销商由“坐销”向“行销”转变

第三单元： 渠道管理执行力

  一、经销商的动态评估
   1、评价经销商标准
   2、经销商管理的主要内容
   3、经常要去查看店面陈列与库存状况
   4、经销商忠诚度不够的原因对策

  二、经销商沟通与协调策略
   1、经销商沟通要素与技巧
   2、运用双赢谈判策略
   3、喝酒能解决问题：三道防线劝酒必胜术

  三、激励经销商的方法
   1、经销商激励方向与技巧
   2、实施经销商考核与评估管理
   3、用培训激励取代喝酒激励，培训创造忠诚
   4、经销商淘汰与遗留问题的处理“秘笈”

  四、面对棘手的老问题
   1、解决经销商的窜货问题
   2、有效防止回款风险
   3、处理客户退货与质量投诉技巧
   4、价格体系维护、年终返利、广告补贴、铺底回收等问题处理策略
   5、应付质量技术监察、消委会等等人员纠缠的“太极法则”

  五、确保经销商持续经营
   1、建立经销商预警机制
   2、促进经销商合作的积极性
   3、区域市场上渠道的精耕细作

第四单元： 持续增长执行力

  一、区域市场的扩张攻略
   1、地区市场渠道维护与管理
   2、改善与提升市场绩效

  二、帮助经销商获得成功
   1、成为经销商的生意成长伙伴
   2、帮助经销商企业建立培训体系
   3、有效培训经销商的各级员工

  三、提高区域市场核心竞争力
   1、市场核心竞争力的培育
   2、提高区域市场政策执行力
   3、打造厂商利益共同体关系

【讲师介绍】梅明平
    中国企业经销商管理培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
    具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今，创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
    优势专长为：企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
    梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
    其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。
    曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、艾派国际、马恒达（中国）、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、汕头琪雅、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。
    曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
    所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
    曾为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
    其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
    可为企业做经销商管理领域的咨询项目有：《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《经理企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》、《营销培训体系构建》等。

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