课程名称/Course Name: 新产品上市营销推广

培训对象/ Targeted trainee：营销经理、销售经理、营销人员、销售人员，业务骨干等

培训时间/ Training time：2天（12小时）

授课方法/Teach method：讲授-问题讨论-案例分析；启发式、互动式教学

姓名/Name: 叶东（危机管理专家、资深营销顾问）

课程内容/Curriculum content：

一、了解推广

推广在营销中的位置与作用

推广包含的内容

推广与销售的关系

推广与广告的关系

推广与促销的关系

推广的原则

二、要推广先要有定位

市场定位

产品定位

品牌定位

定位的策略

定位的误区

定位的步骤

市场利益与产品概念对接

市场利益和品牌概念对接

三、推广方式

确定推广对象

确定要达成的目标

确定推广方式

确定推广的操作方法

四、推广工具的利用

推广工具的不同作用

如何选择媒体

八大媒体的优缺点

媒体选择量与质的考虑

媒体组合的利用

案例分析

五、推广策略

推广中产品概念的运用

推广中品牌概念的运用

产品占优时的推广策略

品牌占优时的推广策略

六、产品与品牌推广的运用

导入期产品与品牌的推广

上升期产品与品牌的推广

成长期产品与品牌的推广

成熟期产品与品牌的推广

产品与品牌推广的时间控制

七、推广与销售的配合

推广与销售在实战中的关系

市场变化时销售与推广的力度分配

竞争条件下推广与销售的配合

区域市场推广与销售的特色

八、推广控制

过程管理

费用管理

九、如何制定推广方案

产品上市推广方案

推广策略与推广计划方案

渠道推广方案

促销活动方案

公关活动方案

企业形象的推广

备 注：

1、 课程时间为2天（2×6＝12小时），也可以根据企业需要适当的延长或缩短。

2、 培训前对企业经营管理状况进行问卷调查和分析，从而使课程更具有针对性。

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