学员对象
市场营销人员 招商人员
课程目的
达到的目的和达到的效果 
    1、让学员对销售工作有新的认识，定下心来努力工作。 
    2、具备基本的推销战略意识。 
    3、掌握销售工作的全部流程。 
    4、培养初步的现在销售品以及优秀思维。 
    5、树立新的目标，知道自己该做什么？ 
    6、关键是掌握了销售工作实际问题的解决的方法。
课程内容：
推动2009营销人才战略亲身经历：剖析营销全部方案
招商:力挽狂澜 决胜千里
    ·2009年市场萎靡，我们要考虑：
1 如何保住老客户？
2 如何开发新客户?
3 如何从竞争对手中抢蛋糕？
    ·中小企业要
冲破瓶颈、快速称霸行业巨头？
    ·招商是第一可以实施的战略
    ·招商需要重拳出击
    ·招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络！
人才第一战略
    ·二十一世纪是管道致胜的商业时代，谁有了销售管道，谁就能成为行业巨头
    ·所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉！
人才难觅：  如何发现人才？  如何挖掘人才？
      如何培养人才？  如何锻炼人才？
      如何用好人才？  如何赌注人才？
培训业务人员诡道营销实战技巧
                ------快速提高招商效率！
    ·到哪里找客户?如何分类和筛选客户?
    ·在众多对手中脱颖而出如何拦截竞争对手？
成为合作伙伴？
    ·如何预约及拜访目标客户?
沟通与谈判
【核心】
    ·如何向客户做自我公司或产品介绍？
    ·如何快速切入招商主题？
    ·快速有效沟通客户？
    ·何其波实战招商谈判技巧。
    ·沟通是招商成功的法宝！
实用战术------促单
    ·如何争取时间
“诱惑”  “导引”
客户签定合作？
    ·如何跟客户解释、
分析招商条款
    ·怎样排除客户疑虑？
招商系统决定成败
    ·从失败中找原因
案例(某产品招商失败分析)
    ·    ·认清招商的本质
    ·招商是“供过于求”竞争的产物
    ·招商是分销系统建立的一种模式
    ·招商绝非是“跑马圈地”
招商绝非“圈钱”的游戏
成功招商全攻略
    ·制定适合企业的招商模式：
    ·有备而战，决不打无准备之战
    ·合适的就是最好的
策略设计，不打无准备之仗
成功招商全攻略
    ·技巧制胜—招商中的细节把握
    ·招商队伍的组建及培训
    ·有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
    ·团结协作--解决招商中的难题
成功招商全攻略
    ·整合传播
    ·招商模式与传统模式的结合
    ·资源整合
成功招商的必备环节
    ·成功招商必备环节
    ·招商前的媒体公关
    ·招商大会、新闻发布会的召开
    ·招商后续媒体公关
成功招商之锐利武器
    ·锻造样板市场
    ·中小企业样板市场选择的学问
    ·样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）
    ·样板市场成功复制的四个动作
招商市场战略：
1、战略环境分析：是胜利的前提
2、市场分析的程序：
1）行业市场细分：
2）区域市场细分：
3）竞争对手的对比：
4）自我分析（优势与劣势）:
四、市场实际较量竞争：
    ·出奇制胜的战略：
    ·有限竞争的战略：
    ·主动进攻和随尾巴策略的巧妙运用：
    ·优质取胜和创新取胜策略：
    ·薄利多销和价格折扣策略：
    ·    ·人才拉拢策略：
亲剖析招商全部方案
现身说法：如何签单：200万？  如何签单：500万？
    如何签单：1700万？  如何签单：3个亿？
培训对象：中小企业、民营企业、家族企业
【培训咨询简录】：
    中粮集团2009员工营销培训（2009.2.2）、阿里巴巴直播、中国中小企业协会直播、中国竞争力直播、北京海淀大讲堂给110企业家演讲（现场诊治）、中关村企业创新论坛、中国第四企业发展高层论坛、安徽省2007营销年会、山西140企业家突破创新演讲（现场诊治）、河南金穗集团600营销人职业化营销培训、安徽剑桥MBA营销培训、中国人民保险公司中高层培训、北京大学论坛....近百家企业。

授课顾问：何其波
    中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、北京大学世界现代化进程研究中心：中国软实力课题组项目部副主任、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师、高管联盟首席企业诊治专家、嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师、阿里巧巧网战略营销顾问、华人企业大讲堂首席培训导师、成功网资深营销讲师、华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院高级讲师。

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