学员对象
市场营销人员 直销人员
课程目的
让忙忙碌碌的直销人员告别难民的危机！
课程内容
中国直销人员日益增长，有很多成功成名了获取很多财富，但也有多失败了成为“直销难民”不是他们不努力。也不是他们没有激情，那他们为何没有成功呢？
以安利公司培训来分析：我曾亲身研究安利公司的培训三个月，可以归纳为：精彩，激情。但实用的少。造成人员流失非常大。变成各个是“成功学”的理论学者！
直销人员要想成功必须从最基础的层面培训，要从心态。面子。方法。和团队管理来进行系统详细的培训，才能成功！“复制”不是直销成功法宝。
一为什么做直销？
1直销与所谓的“传销的区别”。
直销与传统营销的区别在哪里？
2为什么很多直销人会失败？
（1）活着没有目标
（2）给自己找理由
（3）选择和定位不准
（4）培训不到位。重激励轻技巧培训
（5）不懂营销方法，遇到困难就退缩。
二如何成为成功的直销人？
1 选择产品和公司是关键！（详细介绍如何选择产品和公司）
2 做好心理准备。（改变观念）
3 给自己设立目标。对自己充满信心。
4 列名单。
5 如何邀约？邀约技巧。
（1）熟悉人邀约技巧
（2）陌生人邀约技巧
（面对拒绝的处理）
实际例子：（1）我没时间。（2）我很忙。（3）我不感兴趣 （4）我不适合做
6怎样介绍产品？怎样介绍公司？
7 如何沟通客户？是关键，沟通7大秘诀
8如何跟进？ 四大法宝
如何做宽度？如何做深度？
10如何设立行动计划？
三 如何管理团队？管理异地团队？
四 成功四步秘诀。人生没有彩排，每天都是现场直播！
直销团队建立和管理
何其波培训直销团队领导人如何管理团队？
秘诀： 真诚互帮，适当激励，实用辅导，实效沟通，决不复制。
团队的建立：
A核心目的：
让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！
1如何沟通新人？
打破常规这个好，那个好，这个，那个的煽情式沟通，
沟通的四要素（秘籍）
2如何激发新人的热忱？
1）感性人的激发手段：
2）理性人的激发手段：
3）自命清高型人的激发手段：
4）半知半解型人的激发手段：
5）坚决排斥型人的沟通技巧：
3 如何培训新人迈出犹豫，怀疑到热忱火候的把握？
1） 四种心态 2）目标的设立  3）借势利导
4 如何培训新人放开心胸？放下面子？
打破常规空谈大道理，云里雾里的空谈,拿成功人来比较。
1抓住要点  2亲身辅导
5如何帮助新人设立工作目标；
1）设立可行，可以达到的目标 2）对目标的分析，和指定实施计划
3）监督新人的工作，培养习惯 4日常沟通技巧
6如何帮助新人做宽度营销？
7如何帮助新人做深度营销？
8 团队学习和分享管理与总结。
9 如何对团队的管理？
1） 和谐，激情  2） 竞争，互动
10 五个为什么？
1）为什么跟你做直销？
2）跟你跟你做直销会怎样？
3）跟你做直销能做多久？
4）跟你做直销能赚多少？
5）跟你做直销能学到什么？
B团队的管理：
1没能力有业绩型人的管理：
2 有能力没业绩人的管理：
3 好高务远型人的管理：
4 在家里没有决策权型人的管理与沟通：
5 对直销难民的管理：
6 对直销虫的管理：
C独家讲直销人工作实用技巧
1如何选择公司和产品？
2如何选择团队领导人？
3如何开展工作？
1）如何跟熟悉人沟通？
2）如何介绍产品？
3）如何陌生拜访？
4）如何设计目标？
六种心态必赢大法则！
D 五行营销法则：
E 傻瓜式营销方法：
F 团队精神聚众的秘籍
打破常规的做法： 乞丐式营销 ，培训直销人魅力风格： 吸脂营销法
【培训咨询简录】：
中粮集团2009员工营销培训（2009.2.2）、阿里巴巴直播、中国中小企业协会直播、中国竞争力直播、北京海淀大讲堂给110企业家演讲（现场诊治）、中关村企业创新论坛、中国第四企业发展高层论坛、安徽省2007营销年会、山西140企业家突破创新演讲（现场诊治）、河南金穗集团600营销人职业化营销培训、安徽剑桥MBA营销培训、中国人民保险公司中高层培训、北京大学论坛....近百家企业。

讲师介绍：何其波
    中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟营销企诊专家、阿里巧巧网战略营销顾问。

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