在宏观经济日趋恶化的大背景下，某些行业已经出现全行业亏损，更多行业虽然是局部亏损，但不断恶化的势头与日俱增。可以说，随着经济形势的恶化，很多企业的运营环境都受到了前所未有的挑战。
    “危机”，既是危险也是机遇。是墨守成规还是另辟蹊径？
    营销转型是抵御经济危机的最佳武器，金融危机下实施营销战略转型是企业发展的唯一出路！

培训大纲：

第一部分：市场分析

1、经济危机深层次原因
2、危机下的企业的危机与生存
3、福兮？祸兮？我们该何去何从？
4、营销转型－－更深层面的竞争已经开始

第二部分：解决之道 
营销创新与转型－－从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要快一点！

●营销必须战略转型
（1）市场整合与细分
（2）新市场如何突围
（3）老市场如何深耕，形成战略合作
案例讨论
●渠道的优化与重塑
（1）经销商价值重塑
（2）经销商选择和调整
（3）经销商利润管理
案例讨论
●费用管控与组织优化
（1）客户信用管理
（2）应收账款管理
（3）成本和效率是组织优化的核心
案例讨论
● 从粗放型到精细化管理
（1）销售靠艺术还是科学？
（2）销售过程细分化，角色分工，团队合作
（3）建立销售过程控制系统
（4）营销管理的最高境界是标准化
案例讨论
●销售团队管理
（1）优秀销售员的职业化素质培养
（2）销售人员的成功信念与自我激励
（3）搞定客户“九字决”
（4）团队向心力的打造
（5）优秀的团队管理者五大角色
  案例讨论
●促进品牌的可持续性发展
（1）“价值”是中国企业与国外企业的最大差距
（2）中国更多的是“名牌”不是“品牌”
（3）中国品牌建设的三大误区
（4）品牌营销就是营销“价值”
（5）如何进行品牌的价值营销
（6）品牌的价值定位
（7）品牌的价值沟通
（8）如何保证品牌价值营销的实现

学员对象：企业总经理，总经理助理，营销总监，销售总监，大客户经理，区域经理等等中高层管理者

讲师简介：
张长江
    管理学硕士，实战派培训师，品牌营销专家，IMSC工业品营销研究院高级咨询顾问。
    从事工业品营销十余载，历任首钢海外销售代表，韩国ELECSON中国代表处区域经理、大区经理、营销部经理、全国销售经理等职务，现为IPTS国际职业培训师协会会员，营销传播网、深圳南方略、博锐管理在线等多家专业媒体专栏作家、特约撰稿人;
    中国品牌联盟专家成员，对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、大客户销售培训、项目型营销等方面都有独到和深入见解。
    典型客户：三一重工，西门子母线，大众交通，飞利浦，德国瑞茨，远东集团，南玻集团，昊诚集团，丹佛斯 ，ABB  ，路桥集团，大全集团，万讯自控，鸿鑫幕墙，国电南自，中国移动，上海烟草，上海电信， 新飞电器，宇通客车，易居中国等一百家企业提供过咨询和培训服务的成功经验。
    课程与培训特点：学以致用、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。
    教学风格：语速稳健，有气势。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

丁兴良
    中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。
    2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”，2007年被《第三界中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”，是《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》的特邀专家。
    从销售基层到高层的实战派顾问,具有世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理\ 凯泉泵业集团担任资深销售经理\英维思集团任阀门控制事业部副总经理等工作经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师。
    具有15年营销实战的经历，12年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系；在全国受到一致工业品营销培训听众的好评。
    典型客户见证——
 电力、电气自动化：
    ABB中国、江苏金智科技股份、大全集团，正泰，远东集团，中电电气，浙江飞马，南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气等
 工程机械：
    徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、柳州重工等
 IT信息化：
    微软（中国）、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信、浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、3721青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息等
 汽车制造：
    上汽集团、东风裕隆、汽车广告、达亚汽车、大众汽车、瑞风汽车、声佳电器、延锋饰件、SKF、振华轴承、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、伟士通、东昌汽车等
 中央空调：
    开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会等 
    丁老师的课程与培训特点:
    丁老师在具备了大多学术派教授的学历背景，丰富教学经验的同时，更重要的是他有15年的大型企业销售管理经验，在教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让同样身在企业中的学员感同深受。
    注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。
    教学风格：
    ·丁老师的教学风格幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。
    ·以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

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