课程内容：10大核心  35个工具  26个案例  58种智慧 6种情景模拟   8种心灵碰撞   7大境界提升

导师介绍：沈柏宇导师

灵性销售培训专家

实战派企业内训专家

中国灵性销售系统创始人

香海国学院理事会秘书长

销售一线实践多年的培训师

全球华商NLP协会秘书长

和光者国际教育机构执行董事

中国杰出企业家协会副秘书长

佳佳乐木业集团高级战略顾问

导师培训风格：互动的培训模式，深入浅出的引导方式，在轻松幽默中领会培训内容的精华

导师描述：十年商场亲身实践  集国内外百位大师智慧之精华  教育训练领域的顶级训练专家

【名师见证】

    中国不缺培训师,缺的是像沈老师这样有深度灵性修炼的导师;培界也不缺讲销售的培训师,缺的是像沈老师这样用灵性去诠释销售的导师!他的<灵性销售>是每一个销售者必修的一堂课!---陈德云（行动成功国际教育集团心灵导师，香海国学院理事会总顾问）

    沈柏宇老师是一位具备教练能力的卓越导师，他的《灵性销售》课程有内涵、通俗易懂、古今融合、中西合并一定会给学员带来意想不到的收获！---陈冠初（欧洲教练技术亚太区十大权威导师，炫杓国际机构董事长）

    柏宇是一个对教育培训与公众演说有着坚定信念和决心的优秀导师，进步的速度令人鼓舞！---刘景斓（学习型中国—世纪成功论坛总策划，学习型中国促进会执行会长）

培训大纲：

上篇 灵性修炼

一、身心灵合——在觉知中让身体、思想、灵性统一的策略

1、身：承载能量的载体

刚与柔、威与爱、灵魂的殿堂

2、心：启动能量的原动力

  思想、  意念、  情绪管理

3、灵：能量的仓库（行为无法超越意识层面）

  信、  望、  爱

二、性灵培养——敬天、爱人、利他心等美好灵性每天如何加强

1、感受宇宙的能量

2、爱的力量

3、利他精神

三、人生模式——打破固有业绩不好的模式并快速建立成功的模式

1、路径依赖：人总是喜欢走自己熟悉路，员工总是喜欢做自己喜欢的事情，不愿意承担新的任务。不愿意做自己不熟悉的事情。

2、惯性原理：人总是按照自己的习惯来处理问题，不断的重复自己的错误。纠正原有的惯性，建立快速的处理思维模式。

3、抱怨模式：人总是喜欢抱怨和推卸责任，不敢承担，打破抱怨模式建立员工敢于承担责任，勇于付出感恩公司的模式

四、潜能模式——无限发挥、拓展、自我潜能的策略与秘密

五、体能模式——如何让体能变好变强使自己大量行动

六、信念修炼——如何透过冥想培养最强的销售信念

七、情绪模式——人受到外在环境影响或对待一些突发事件所影响的情绪状态。

1、悲观的情绪模式；绝望，沮丧的状态影响身边同事的工作状态，制造恐慌者。

2、低落的情绪模式：消极，面色暗淡，整天愁眉苦脸，麻烦多，制造混乱者。

3、平稳型模式； 凡是随和，保持常态埋头实干，没有主见。

4、正面积极情绪模式：气氛制造者，创新思维活跃，带动气氛的精灵。

5、最佳情绪模式：团队的生命动力，勇于承担责任，喜欢挑战和突破自己，企业的动力

八、认识真我——如何达到真我倍增自我影响力影响他人

九、灵性与使命——打开自我内在的灵性，唤出让自我充满动力的使命

表达的修练

1、声音的修练：声音、气息、音调。学会发音的关键让说话变得轻松自如

2、动作的修炼：肢体打开、身体的连接，动作协调身体的到放松更好的展示自己

3、表情的修炼：表情也是传递语言信息非常重要组成部分，丰富的面部表情会让您的语言更加有魅力。

4、沟通的修炼：用演说的技巧进行沟通，保持沟通的流畅性。

下篇 十把金钥匙

 一、境界修炼

1、意愿

2、我是一切的根源

3、真我模式

二、准备

1、状态得准备

2、形象的准备

3、客户资料准备

4、相关行业资讯的准备

三、客户分析

1、3A客户分析

2、有需求有购买意愿

3、有购买能力有决策能力

4、有大量转介绍能力

5、NLP分析法

1)        视觉型

2)        听觉型

3)        触觉型

6、顾客类型分析法：

1） 品质型

2） 价格型

3)  冲动型

4)        保守型

7、2080法则

四、建立信赖感

1、随时随地对他人有帮助

2、形象越专信赖感越强烈

3、为对方着想

4、培养亲和力

5、建立自信

6、多交往

五、需求（案例分析）

1、表象需求

2、内在需求

3、深层需求

4、通过案例的分析收获：如何找到客户的客户表象需求

5、如何通过问来发现客户内在需求

6、如何运用沟通技巧探寻客户深层需求

 六、价值转换（案例分析）

1、发现客户的价值观：每个人都拥有自己的价值观

2、认同客户的价值观：人都喜欢被认同赞美

3、放下自己的价值观：放自己价值观是为了更好的是想自己的价值

4、引导客户的价值观：引导需要创造一个快乐的气氛

5、结合客户价值观:  同频才能共振

七、价值塑造

1、唯一性

2、权威性

3、数字化

4、对比

5、真实感

八、解除抗拒

1、发现客户抗拒

2、了解客户抗拒

3、认同客户抗拒

4、框式客户抗拒

5、转换客户抗拒

6、解除客户抗拒

九、成交

1、对比成交

2、二选一

3、富兰克林成交法

4、方案成交法

十、服务

1、你是否喜欢都要去做，既然要做就让客户满意。

2、把正确留给客户，把错误留给自己，客户永远是对的。

3、就是用违规的方法也要让客户满意

4、把握关键时刻的服务

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