【培训目的】

电视媒介行销在中国在全球已经是很多年的事情,如何做好电视媒介的经营管理及广告销售,国外电视媒介的发展现状及未来发展趋势又如何定价促销模式又是什么?他们的经营方向和模式又是什么,国外电视的预销售是什么概念?广告企业如何评估媒介价格,预销售的模式又是什么?中国电视媒介发展和电视广告销售的瓶颈在那里?, 中国电视新媒介的发展方向在那里?广电新媒体商业模式的制约瓶颈是什么?电视节目的经营现状问题等

【培训对象】

各级电视媒介事业单位及电视媒介经营,销售,媒介代理行销机构广告公司数据调查调研等相关单位电视媒介行销,销售,推销,经营管理等相关人员;

【课程大纲】

一.传播学与媒介销售之关系——广播电视社会功能的实现

1.电视节目市场现状探析

2.问题的凸显

3.未来市场的几个卖点

二.广电新媒体商业模式的制约瓶颈

   1.体制与机制与新媒体发展不相适应  

2.没有一个统一成熟的标准 

3.  内容短板影响广电新媒体发展  

4. 终端不完善、成本高

三.电视媒介如何突破广告销售的瓶颈

　  1.频道传播模式定位　　

2.随着深度营销模式传播概念　　

3、确立电视媒体个性化的传播方向

　(一)、寻找——广告销售要寻找契合广告商广告传播思路的方法　

(二)、突破――广告销售要突破广告商深度营销的思路　

1、提升观众质量

2、付出的成本也应该是

3.广告价值的生产环节　

(三)、 出路——确保广告产生实效　

1、创新广告形式——植入式广告

2、注重广告策略：使得广告成为节目的一部分　

　  3、降低沟通成本

四.电视广告经营困难局面分析？

1、影响广告商广告时间消费的因素 

  2、电视广告时间消费中出现的现象分析

 3、电视台现有的应对策略

4、广告商面临的问题

5、面对以上问题，应该扭转这种局面？

五.美国电视广告预销售模式阐述:

1.电视台简介

2.地方电视台简介

3.地方电视台的广告时间

4.地方电视台购买时间

5.地方电视台的广告费用

6.地方电视台的促销活动 

 8.电视辛迪加

9.电视辛迪加简介

10.电视辛迪加与地方电视台的合作

11.电视辛迪加的广告购买

12.有线电视简介

13.美国的电视市场概况 

14.电视网简介

15.购买电视网的时机

16.电视网的批量购买

17.购买电视网的定价

18.购买电视网的方式

19.什么是预销售？   

20. 预销售的过程是怎样的？

21.谁来做预销售？

22.预销售的定价方式广告企业如何评估媒体价格？

23.预销售剩余时间的处理？

【学习方式】2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握赢在管理的各种技巧与方法:

【授课讲师】中国广告媒介行销培训第一人彭小东讲师。实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。

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