【课程目的】

成功的业务员与挣扎中的业务员之间最大的差异就是他们所具备的专业知识程度不同.最明智的推销方法就是告诉客户你的广告媒介产品对他个人及他的公司具体的讲对他们的产品有什么好处,(销售及品牌的提升)在亚洲金融危机的风暴下,怎样进行有效合理的广告媒介行销是我们思考和急待解决的问题?有工具有方法更有实战案例:p中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师让你绝对五步成功行销广告媒介:

【招生对象】

各广告媒介,传媒介机构或是准备从事广告,传媒(推销.销售.行销.业务)及其相关人员:

【课程内容】

一.    销售广告成功的五大步就是销售过程中的五步

1.建立和谐(信任)

2.引发兴趣(好处)

3.提供解答(回答客户的疑问)

4.引发动机(让客户自己提出购买)

……

二.记住没有人请你来,你是不请自来的

A.,业务员如何赢得客户的好感,

B. 业务员如何赢得客户的注意:

C.如何让客户把注意力放在你身上,

D.广告媒介五步成功行销的禁忌:

E.你的任务就是要激发他们自己要谈话的兴趣

……

三.客户究竟想知道什么和想要什么.

A.你如何挖掘客户需求:

B.客户的需求在哪里?

C.客户需求挖掘的几个规则

D.,前台或秘书的三板斧及应对方法:

……

四.客户不会反对你谈多少,最主要的是你准备怎么谈

A,.说服客户的方式:

B.人们买的是产品的好处,

C.举世最伟大的成交高手两三个实例所造成的效果,

D.如何引发客户动机:

E客户购买信号:

……

五.五步广告媒介行销成交的秘诀:

A.完成交易的几个通则:

B成交中的几个小技巧:

C成交法则结论:

……

六.如何答复客户反对意见,

A.如何回答客户反对意见

B.如何处理有偏见的广告客户

C.在什么时候回答反对意见最好,

D.答复反对意见的五种方法:

……

【学习方式】2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握五步成功行销广告媒介的各种技巧与方法:

中国广告媒介行销培训第一人彭小东, 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告,传媒人; 擅长企业管理、媒体运营、销售培训，国际国内多家知名报刊媒介专栏作家,特邀撰稿人,多家培训机构教育机构特聘高级讲师;其作品多次获得国际国内各种大奖;在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。

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