人数：100人以上

适合：销售人员

为什么学习本课程？

顾问式销售改变以产品为中心的销售方式，建立以客户为中心的解决问题式方案销售以实现双赢；打破销售靠经验与悟性的传统，建立专业销售程式与流程，象麦当劳做汉包式的做销售；改变传统的成功销售人员形象，摒弃演说式的推销模式，建立发问与倾听式的销售模式；传统销售角色的转换，改变以销售人员为主导的销售模式,建立以客户为主导的销售模式；抛弃贬低对手的竞争销售模式，不贬低对手也可以建立销售优势。

课程大纲：

一单元：如何成为一个销售明星

1.饮水思源  2.爱  3.信心  4.勤奋   5.坚持不懈

6.快速学习  7.热情  8.野心  9.主动

二单元：销售策略和流程

1、对象  2、探询  3、呈现

4、排除异议  5、成交   6、继续

三单元：探询客户的需求

1.如何了解客户的需求  2.有效问问题的关键

3.常用的四种问题:

1背景型问题   2.期望型问题

3.假设型问题   4.测试型问题

四单元：如何介绍产品

1、内容、音调、肢体的运用 

2、期望  3、特征和优势  4、收益

五单元：处理销售中的异议

1、如何正确看待异

2、异议产生的三种原因

3、处理异议的四个原则

4、处理客户异议的策略

六单元：达成交易的四种方法

1、三选一成交法

2、分解决定成交法

3、假设成交法

4、反问成交法

培训专家：王仁峰

    ·研究浙商成长规律实战派讲师

    ·宁波汇杰企业管理咨询有限公司董事长

    ·上海交通大学EMBA主讲教授

    ·浙江大学、清华大学MBA客座教授

    ·《前沿讲座》、《赢家大讲堂》栏目特邀专家

    ·山东泰山管理学院特聘教授

    ·浙江珍维职业学校校长

    王仁锋老师为三百余家企业做过专业咨询，从事多年的企业管理、培训，拥有丰富的企业管理培训经验。签约于国内多家咨询培训机构，专长于企业战略、团队建设与执行、领导力、管理技能。他的课程不是在台上炫耀自己，而是实实在在的帮助学员并提供方法。

    其大气磅礴的演讲，激情澎湃的风格，幽默互动的授课方式，深受学员喜爱。授课形式生动活泼，有活动、游戏、表格、讨论、视频解析等。其课程内容注重实战、互动，在学员中获得绝佳的口碑与声誉！其“帮助别人，提升自己”的授课风范，四分理论、六分实战的授课方式，在华东地区企业管理界引发“王仁锋现象”！历年来学员满意率高达98.54%

服务企业：

    ·房地产- 中原地产、信义房产、上海新东苑国际集团、福邸房产、金丰易居……

    ·IT业- 慧聪网络科技、杭州神舟网络公司、杭州思锐网络公司、杭州雷鸟计算机软件有限公司……

    ·广告传播- 引领广告、七星国际购物、万申信息产业股份……

    ·建筑、装饰业-上海博申工程、中港集团、万康机械施工……

    ·电子电器-飞乐股份、高科集团股份、安平静电、杭州西子集团……

    ·制造业-万向控股、大金公司、惠泰纸品、纹安木业、杰友升照明、科卫实业、晟和实业、含山瓷业、万马集团、春风集团……

    ·化工业-恒顺化工、杭州忠茂化工有限公司、浙江印刷集团、浙江仁恒化工有限公司……

    ·贸易-美国BBA国际贸易、旺沙国际贸易、多美贸易有限公司……

    ·服装-雅戈尔集团、浙江真爱集团、四季青服装集团有限公司……

    ·快速消费品-汇源食品、广西两面针、康师傅……

    ·医药及医疗器械-美迪亚集团、康弘药业、三九科技、上海兰天科技、胡庆余堂……

    ·运输及物流-远东国际货运、顺兴国际货运……

    ·金融保险-建行、农行、平安、新华、中国人寿、金华市商业银行……

擅长课程：

《赢在自动自发》、《结果至上》、《卓越领导力》、《畅通无阻》、《顾问式销售》、《高绩效团队》、《人才战略》

王牌课程：

《王道1——寻找同盟者》、《王道二——同盟军》。

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