——不只限于广告的竞争利器

课程背景：

企业不抓品牌建设肯定不行，但是品牌的投资又最容易打水漂。难就难在广告费白花了不少，提升品牌也没见起到效果。品牌定位与公司的战略经常“两张皮”，其根本原因是董事长、总裁和总经理们对品牌的投资规律知之甚少，专业人员也只是略知皮毛，甚至毫无操作经验可言。企业只有在“内修”的同时把握好“外扬”的机会，让社会资源、客户资源、产业资源迅速向你集中，在竞争中逐渐走向独树一帜的差异化成功之路。

课程收益：

此课程融合多年亲身市场实践和品牌投资经验，重在提高老板、投资人、高层决策者对于品牌、传播、广告、战略、定位、产品、管理等一系列问题的系统思考能力，建立起对品牌投资成败的基本判断准则。众多案例、大量现场练习、贴近产品的情景模拟、生动丰富的影像资料，以及由浅入深、由表及里的课程结构设计是本讲座最大的特色。

授课方式：文件讲解+影像资料+现场测试+案例分析+课堂练习

适合对象：公司董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、市场总监、品牌总监、销售总监、市场及销售经理等

课程大纲：

一． 品牌整体观

    ·案例讨论

    ·当下需要的品牌观

    ·如何看清楚广告

二． 重新认识自我

    ·课堂练习

    ·更进一步了解你的产品和顾客

    ·利益点的多层次推演

    ·从功能、感受到心灵体验

    ·产品广告的四个角度

三． 专家论品牌

    ·课堂练习

    ·品牌的构成

    ·顾客感知价值

    ·什么是品牌

四． 品牌是资产

    ·顾客购买流程与整体成本

    ·客户关系管理：获得顾客的过程

    ·品牌资产的形成与构成

    ·品牌资产的价值

    ·客户终身价值

五． 品牌的误区

    ·从产品到品牌

    ·误区之一：形象铸就品牌

    ·误区之二：质量即是品牌

    ·误区之三：运营要于品牌

    ·品牌定位四种方式的相互促进

    ·品牌赢在先机

    ·强势品牌能为公司做什么

六． 定位时代来临

    ·案例讨论

    ·心智资源：顾客认知就是事实

    ·成功定位品牌的5个共同特征

    ·三大品牌定位思想的演进

    ·品牌定位的核心基本原则

七． 品牌定位的方法实践

    ·方法之一：抢先占领标准

    ·方法之二：比附市场第一

    ·方法之三：适度攻击对手

    ·三种定位方法的实际运用

八． 品牌：战略位势论

    ·中国式战略思想的核心

    ·三大趋势的基本认知

    ·战略决策的12种分析工具

    ·品牌定位和公司战略的路线图

    ·公司战略的第一要务

    ·3个方向10种方式提高中国品牌位势

九． 品牌定位的钻石检验法

    ·心智资源检验

    ·独特价值检验

    ·转型风险检验

一〇．    品牌定位与公司运营

    ·定位决定营销

    ·定位深入管理

一一．    品牌管理模式与日常管理

    ·四种国际品牌模式

    ·品牌日常管理

    ·管理合作伙伴

老师介绍：苏老师

    中国最大型企业15年以上从基层、中层到高层的职业历练，曾任职于集团股份公司旗下两大主导产业：电视多媒体业务、通讯科技控股公司。在任期间，先后累计主导企业的品牌及市场投资超过3亿元以上。具有8年为企业提供战略营销管理顾问经验，为多种类型企业提供培训、训练、咨询和辅导。管理顾问项目涉及高新技术产业、工程技术服务业、投资银行业、集成技术服务业、快速和耐用消费品、工业设备制造业、房地产业等多个行业。曾经辅导过的企业超过20家。实战经验丰富，课程设计贴近实际产品，理论知识基础扎实，有多场课程讲授的经验，获得客户的一贯好评。现为中国品牌联合实验室（CBUL）高级管理顾问，ICMCI（国际管理咨询协会）注册会员咨询顾问，中国企业联合会职业管理顾问。

授课特点：

1．讲课内容通俗易懂，引导学员深入思考，逐步能够触类旁通，所有讲授都从个人案例中来，影像资料丰富幽默，启发性强，具有极强的现实指导性。

2．大量的分组练习、个人课堂作业、现场情境模拟训练和研讨，将平时准备不足和悬而未决的问题在练习、研讨、演练中得到解决。

3．课堂轻松风趣幽默授课风格朴实、亲切，能照顾到基层销售员和主管的接受能力和接受方式。分组讨论、提问式授课、评比式学习，使学员参与到知识的思考和课程进程中来，和老师一起共同完成课程，而不是让学员只是被动听课。

其他课程：

《ETST-专家销售》、《销售体系的构建和激励》、《深度营销的基本策略和导入实践》、《销售人员的时间管理》、《销售谈判》等。

服务企业：

中国移动江苏分公司、中国联通深圳分公司、白沙集团、中青旅控股有限公司、深圳大峡谷模型设计有限公司、中兴通讯集团有限公司、华东钢业集团有限公司、深圳奥力源环境科技有限公司、云南昆明星耀集团实业有限公司、正虹饲料有限公司、日本东丽膜处理技术有限责任公司、杭州富申日用品有限责任公司、步步高电子有限公司、深圳中航有限公司、润讯通信发展有限公司、江苏徐州久隆集团有限公司、三达膜科技（新加坡）有限公司、东莞龚施五金制品有限公司、广州宏城鞋业有限责任公司、杭州华东钢结构制造有限公司北京雄财新能源科技发展有限公司、上海裕浩轮胎有限责任公司、贵州轮胎股份有限公司、易家科技（北京）有限公司、杭州华东板材有限责任公司等并不限于以上企业。

结束语：

品牌竞争的年代，企业决策者需要先进思想来武装。与其靠投资失败积累经验，不如通过实践者身上的经验和教训学会系统思考，到那一天，决策者和管理者才真正强大起来。

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