主讲老师：钟泽褚  

    中国首位销售话术研发专家；实战派销售训练导师；哲学家；生涯规划大师；实战派行销谈判专家。

    八年的实战销售经验，拜访过几万个单一的陌生顾客。

    几千家顾客成交量的积累。

    多次创造销售奇迹。

    课程中每一个技巧都曾经亲身使用并取得成功案例。

课程简介：

本课程是以以NLP神经语言程式学、推销学、心理学、行销学、孙子兵法、三十六计、说服及谈判、沟通等等的各大学科为一体打造而成的一线行销人员的业务培训课程，可以用各种行业的销售业务员培训。

销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。

本课程的特点在于使用各种有效的方式，透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答。。。等各种方式，将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。

课程特点：

一．注重学员销售技巧习惯的养成。采用最先进的销售技巧培训方式实践理论相结合,让其能把这些技巧真正有效的应用于日常的销售工作之中。

二．协助企业建立世界上最先进的销售业务人员培训体系，以解决企业销售业务人员培训的整体方案。一次投资终身受益。

三．课程内容包含外表形象设计、心态情绪调整、沟通、克服恐惧、克服惰性、购买类型与购买模式分析、从打招呼--介绍产品--解决抗拒--缔结成交、推销实战组合技巧、谈判技巧、终极销售理念等销售的各个环节。

四．协助企业研发科学有效的销售话术并非空谈理论。

五．可根据不同企业的产品特点、销售方式、销售人员素质设定不同的培训方案。

【课程提纲】
 
顶尖级行销人员应具备的各种能力

第1节  良好的心态的建立

一、如何克服对顾客的恐惧

二、突破自我设限的方法

三、如何保持良好的状态和情绪

四、建立良好的销售价值观

第2节  良好的沟通与影响力的建立

一、掌握与顾客沟通的说话技巧

二、建立非凡的亲和力

三、赞美技巧

四、与不同年龄的人进行沟通

第3节  顶尖行销人员应具备的其它十种能力

了解客户的购买需求和购买模式

第一节  顾客12种购买需求与价值观

第二节  顾客的14种购买类型与模式

打造完美的行销过程

第一节  如何开发新客户

第二节  如何介绍产品和服务

第三节 如何解决顾客的抗拒

第四节  缔结成交15法则

实战推销三十八法则

行销谈判技巧

第一节  谈判的基本原则

第二节  谈判的过程

第三节  行销谈判的17种实战技巧

二十钟最高心法

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