课时：12小时（2天）

前 言：

一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？
要实现产品的持续成功，还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

课程特点：

 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法，是一套真正的“组合拳”。
 全景案例分析：某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。
 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。
 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。
课程收获：

 掌握新产品上市流程和一套系统化方法
 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责
 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验
 学习如何实现新产品上市与营销的整合
 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具
课程对象：企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。

课程大纲：

1、 新产品发展的战略决策与策略规划
 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
 产品: 4P, 生命周期, 品牌
 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
 计划的完整:  细节, 定量, 合理, 灵活
 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
 市场与销售:  战略和策略
 案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。
2、 产品的上市管理及生命周期管理
 为何要把控产品的上市节奏
 新产品上市的主要流程
 发布策略
 发布准备
 正式发布
 发布计划的执行与监控
 新产品上市流程中各环节的主要活动
 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容
 新产品上市的支撑流程
 产品的命名管理
 产品的受控宣传和销售
 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）
 演练：制定产品发布策略
 产品生命周期管理要点
 新产品上市后重大问题的跟踪管理
   产品量产后新旧版本的切换管理方法
3、 产品上市管理重点和难点集合案例
 业界在新产品上市活动中的常见问题
 根据当前的市场需求进行产品战略审视
 案例讲解：
 根据产品测试活动的业务计划整合
1. 产品包
2. 销售渠道
3. 订单履行
4. 定价/条款
5. 技术支持
6. 综合营销宣传
 支持准备工作
7. 文档和资料
8. 培训工作的展开
9. 销售指标的拟定
 产品上市后的跟踪工作
10. 绩效评估
案例讨论：如何拟定市场追踪计划
4、 推广策略重点讲解：
 产品的推广过程及阶段
 推广的操作过程
 推广表现的要点
 确定推广策略要注意的
 了解推广工具的作用
 媒体推广的组合利用达成最佳效果
 看看推广概念在各阶段是否准确
 推广控制注意要点
 推广中的关键点
案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨
5、 新产品营销计划的制定与实施
 新产品营销目标的制定
 销售历史资料的有效利用
 市场占有率发展趋势的预测与把握
 竞争形势分析
 价格对比的方法及策略
 分析问题与机会
 营销计划的主要行动：
 营销计划的次要次要行动
 产品市场定位
 产品营销策略
 营销时间表
 关键风险分析与规避
 案例分析：XX公司营销营销计划的探讨
6、 流程模版实战演练（不给客户保留）
★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解

讲师资历：江新安 资深讲师、资深咨询顾问

● 民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA
● 相关背景
● 清华大学产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、律师、中国培训网
推荐专家、中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师，中国过程改进网首席专家。中国产品管理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员，中国产品经理之家发起人，
● 02年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任大型互联网企业（软银注资）销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长；大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理；
● 多年的产品管理、研发管理、人力资源管理、项目管理、企业管理、营销管理和集成产品开发（IPD）管理实施经验。
● 现任某国际知名智能识别企业常务副总裁，多家咨询公司及培训机构特约讲师，资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲师。
● 服务客户
● 中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国网通、华润纺织集团、万科、微软研发中心、淘宝网、三五互联、中企动力、金升阳电源、汉德车桥、安图生物、江西电信、珠江啤酒、海南移动、展讯通信、粤海银龙酒店集团、庐山温泉度假酒店、江西饭店、庐山假日山庄、福建达利、福建安踏、有色二十三冶、强生泰诺、三九制药、加多宝、康师傅、洁丽雅毛巾、稷山控股、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织、珠江源开发管委会、陕西重汽、潍柴动力等上百家企事业单位。

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