★课程意义
 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
经济危机席卷全球，不过，我们更应该关注的是，危机固然令人担忧，但如果应对妥当，是不是可以把危机转化为机遇？危机危机，其玄妙就在于“危”与“机”之间的转换。在国内外公关界，早就有很多化“危”为“机”的经典案例。如果谁能挺过这次“寒冬”，谁就将在未来占有更大市场。
目前国内中小企业的营销困局总体来讲是 “小”而且“不成熟”，在营销困局上与中大型企业往往不同，概括来讲，体现在以下几方面：　　
一、产品缺乏营销设计，没卖相　　
二、营销队伍不专业，没激情　
三、营销队伍没有执行力，
四、经销客户没实力，不配合　　
五、后勤服务很杂乱，没章法　　
执行力是众多企业感到头痛的问题，具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度，使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力，无疑是企业的一大难题。在本课程中，臧老师将延续从理念到动作的风格，从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习，您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题，从而打造一支具有战斗力的销售队伍。
★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
1、全面认识金融风暴对企业营销的影响！
2、掌握经济危机下的制胜之路
3、从执行者转变到管理者的要点
4、企业执行力存在的障碍和原因
5、令有效的具体办法及实施步骤
6、打造销售执行力
★课程对象
——谁需要学习本课程
·销售总监
·销售经理、主管
·各级销售代表
课程内容：
第一讲：经济危机下的管理者的思维方式转变
1、引言
2、经济危机下的企业制胜法宝
3、经济危机下销售新思维
4、销售执行提升就是开源节流
第二讲：经济危机下管理者心态和价值观转变
1、 危机就是机会
2、 借势自改的好时机
3、 凡是都有可能，只要方法得当 
第三讲：管理者管理意识的转变
1、管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做
2、“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具
3、管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主
4、管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来
第四讲：企业常见的执行力陷阱
——相信员工“好人多 坏人少”
——态度好执行就好
——苦劳也是执行好的表现
——完成职责就是执行好
第五讲：执行力打造方法一
——用制度监控员工
1.监控员工：身在千里之外 法眼无处不在
2.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4.监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
5.回顾
第六讲：执行力打造方法二
——让员工觉得领导的命令有道理
1.命令有效的基本原则
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法
第七讲：执行力打造方法三
——让员工觉得领导处罚有理的具体方法
1.引言
2.丑话在先 法不咎既往
3.提高处罚效率的捷径：高明的检核手段
4.惩罚前要记住：不怕怨气 只怕冤气
5.怎样让员工甘愿受罚
6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口
第八讲：执行力打造方法四
——给员工洗脑 让他们自觉
1.命令误区：员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲
2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌
3.小心误区——走火入魔的化骨绵掌
4.给员工洗脑的具体方法和具体话术
第九讲：执行力打造方法五
——领导者的“杀气”
1.用“杀气”来管理员工
2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术
第十讲：执行力打造方法六
——铁腕管理和人性化管理如何平衡
1.“说一不二”四个具体方法
2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3.赢得员工尊重的具体步骤
4.总结与回顾

讲师简介：臧其超 老师
一、学术资质：
★—英国牛津大学国际经济学硕士。
★—美国国际协会认证“高级营销管理顾问”“高级人力资源管理师”
培训口碑：
★—最受欢迎的营销管理顾问、企业竞争力专家。
★—中国营销协会会员
★—04年12月30被评为“中国十大实战培训师”
★—中国演讲协会会员
★—05年8月被评为“亚洲八大实战名师”。 
★—中国职业培训师协会会员
二、实干经验：
（曾任）2007.6---12      北京时代光华教育发展公司   总经理（华南区）  高级培训师
（曾任）2006.6-2007.6    中国总裁培训网      常务副总裁兼营销事业部总经理，高级培训师
（曾任）2005.6-2006.8    三七二一网络公司    营销事业部总经理、高级培训师
（曾任）2005.10-2008.3   世融房地产公司      营销事业部总经理、高级培训师
（现任）2005.8---至今    深圳天下易通股份有限公司   董事总经理
（曾任）2003.1-2006.8    中企文化发展有限公司总经理   高级讲师
（兼任）2002.1-2005.1    苏州哈佛企业管理咨询公司   股东     讲师
（曾任）2001.1-2003.1    南京影响力培训机构  总经理   讲师
（曾任）1999.1-2002.12   迈克尔•波特国际训练机构   营销经理、总监    讲师
三、现任顾问：  
★—北京市人才服务中心高级培训师；
★—深圳市人力资源研究会专家组成员；
★—CCTV-2“企业培训大趋势”特邀专家。
四、最优经历
★—2年时间带领中企公司从零到年营业额突破3000万；
★—2年时间中企营销团队从三人发展到上千人；
★—9年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人。
五、品牌课程：
《基业常青——总裁竞争力战略班》、《以小搏大——总裁行销策略班》
六、专精课程：
一）管理类-《狼性执行力》、《结果执行力》、《高效团队建设》、《自动自发职业心态》
二）营销销售类-《超级销售与说服》、《顾问式销售》、《大客户销售与谈判》、《狼型销售员》、《狼性销售文化建设》、《狼型销售团队建设》
七、授课风格及效果:
★—实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
★—学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。
八、曾服务过部分重要企业
电子通讯企业：中国联通49人销售精英培训、中国移动105人狼性团队特训、西门子39人高层团队建设培训、厦华电子79人狼性执行力训练
金融保险机构：中国银行330人自动自发职业团队、北京市商业银行210人自动自发培训课程、平安保险1500人誓师大会激励、中兰德08年度全员年会誓师大会、中国人寿保险4次308人颠峰团队与压力管理、联合证券46位全国大区总监狼性销售团队建设管理
消费服务企业：东药集团108人销售激励、华北制药209人销售精英、圣大药业79人面对面销售、蒙牛集团98人超级促销员培训
生产制造业  ：大宇重工78人中层管理高效沟通、太古汽车48人销售沟通、北汽集团65位经理狼性销售文化建设、一汽大众76人狼性执行力、中国长城铝业集团59人高效沟通、鹰牌地板砖89人狼性销售、创银科技120人职业心态塑造培训
房地产行业  ：万科地产300人誓师大会、金地地产48位经理狼性团队建设、荣超地产100人狼性精英训练百仕达集团56位销售经理狼性团队管理、佳兆业52位销售精英心态与技能训练
九、学员反馈：
    臧老师讲课联系我们企业实际，有案例、有方法、利于行动。——中国柯达公司人力总监 赵总监
    每一次听臧老师的课都觉得自己是井底之蛙跳出了井坛，眼界打开了。——华强集团营销部 李总监
    臧老师是我们重复邀请最多的讲师、课程很受用，感谢臧老师！——燕加隆集团 刘总
    臧老师讲课实用性强、可操作、形式活泼，全场精力集中。——  原佳旺全国快餐连锁人力资源 陆总监 
    臧老师培训内容实战、集演和讲于一身，是我们企业倍受欢迎的老师。 ——原三七二一公司 周总

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