【时间地点】2009年5月21日 上海交通大学教师活动中心
【课程费用】1080元/人（含培训费、资料费、午餐、饮用水、茶点等费用）
同一单位三人以上团体报名可9折优惠
【授课对象】各企、事业单位经理、合同（财务）经理、销售经理、信用管理主管、合同主管、财务主管。
【课程背景】
市场竞争激烈，越来越多的企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业不得不赊销；另一方面，客户拖欠帐款，占压企业大量流动资金，企业面临巨大的商业风险。
2009年，全球经济遭遇冬天，寒流同样袭击中国企业！掌握应收帐款的催收策略与技巧，快速回收应收帐款，建立良好的信用管理体系，不但为企业带来过冬棉袄，也为企业提高销售管理、财务管理和信息管理水平奠定基础。
【课程收益】
帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；
掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型
迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能
熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程
通过研讨，解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题
掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系
【课程大纲】
第一道“防火墙”—— 事前评估
一、应收账款管理与控制
（一）应收账款跟踪管理
1、发货前的准备工作
2、库存管理、送货和发货控制
3、账单管理系统
（二）客户拖欠十大危险信号
二、信用管理流程的思路和体系建设
（一）全程信用管理模式
1、企业信用管理的三大误区 2、信用管理职能的合理设置
（二）信用管理人员的职责
1、信用管理人员的素质要求 2、信用管理人员的技能要求
（三）信用管理体系的建立
1、如何建立适合不同类型企业的信用管理体系
2、不同类型企业信用管理的特点
（四）信用管理制度制订的方法
三、客户信息的获得渠道及使用
（一）预防商业欺诈
（二）信用管理客户的分类
（三）各种信息的来源和使用
第二道“防火墙”—— 事中监控
一、合同订立管理
（一）缔约前的资信考察
（三）合同审批流程管理
（四）合同订立过程中的常见问题及应对
二、合同履行管理
（一）合同履行中的监督流程
（二）合同履行中异常情况的处理
（三）合同履行中的常见问题及应对
三、合同异动和终止时的应对
（一）合同变更中的常见问题及应对
（二）合同解除中的常见问题及应对
四、合同争议及纠纷的解决实务
（一）协商原则及方法
（二）仲裁程序
（三）诉讼程序
第三道“防火墙”—— 事后跟踪
一、采用ABC分析法
二、账龄分析法
三、财务指标分析法
四、清欠预算管理及快报
五、制定有效的收账政策
六、律师帮助企业建立合同风险监控机制的实务操作
答疑与互动
【主讲嘉宾】田律师
上海申浩律师事务所主任律师，执业逾10年；
上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事；
前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介每月举办法律专题沙龙的特约授课嘉宾（已累计开课近三十次，每次平均400人以上，累计培训上万人。）；
皇宇培训、影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授课嘉宾。
曾应邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾，接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目，多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊专访。
工作经历： 超过十三年法务工作经验：
1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管，1998年起从事专职律师工作，2000年即成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。现担任近上海万科房地产、汇源果汁、脱普日用化学品（中国）、中远川崎重工等二十家大中型企业的常年法律顾问。
培训过的典型客户：
西门子（中国）、上海万科房产、青岛海尔、飞利浦照明、浦发银行、贝卡尔特（中国）技术研发、强生（上海）医疗器材、浙江雅戈尔、云南驰宏锌锗股份、红岩河核电、上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、上海大亚科技、上海华升富士达扶梯、罗氏诊断（上海）、上海新奥九环车用能源、菲尼克斯电气。 |
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