课程时间：2009年3月26-27日、7月23-24日、10月29-30日
课程地点：上海
课程费用：3280元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐费等）
培训对象：采购员，采购工程师，订单管理人员，采购经理

课程背景：
    采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
    如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。
    谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不同于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。
    本课程贯穿4个情景案例练习，分别揭示了谈判的需求、定位和让步策略。使学员身临其境。

课程大纲：
第一天：采购成本分析
1. 成本管理的采购战略
    ·如何使外部资源获得价值最大化
    ·供应链的成本分析
    ·战略成本管理-降低成本的结构化方法
    ·供应商定位和偏好与采购成本的关系

2. 采购价格分析技术
    ·市场结构类型
    ·经济环境分析
    ·供应商的定价战略
    ·各种定价方法分析
    ·价格协议

3. 采购成本分析技术
    ·成本类型
    ·成本管理
    ·生命周期成本分析
    ·目标成本
    ·吸收成本
    ·标准成本
    ·基于业务活动的成本法（ABC）
    ·学习曲线

4. 采购成本财务分析
    ·时间和货币的价值
    ·现金流量的计算
    ·延期付款及现金折扣
    ·采购付款的财务计划
    ·供应商价格指数及管理

5. 采购单价控制
    ·价格的类型
    ·影响采购成本策略的因素
    ·采购价格之道
    ·节约采购资金的要诀
    ·降低采购单价十五方式
    ·成本规避
    ·处理垄断与卡特尔
    ·采购特性及相关策略
    ·产品生命周期各阶段的价格对策

6. 即时制采购以降低成本
    ·即时制采购的战略优势及其前提条件
    ·采购部门应承担的职责
    ·实施即时制采购的成功案例
    ·供应商管理库存VMI

7. 降低采购成本的手法
    ·降低采购成本的途径
    ·从非采购角度减少产品成本六大分析
    ·产品功能成本决策展开
    ·降低采购成本的十大手法
    ·依4个生命周期来制定采购成本降低的策略

第二天：采购谈判
1. 谈判的准备
    ·分析对方的方案
    ·确立自己的目标
    ·定下方案
    ·分析对方的地位
    ·确定和组织问题
    ·计划你的战略和战术
    ·选择谈判团队
    ·定出谈判的议程

2．谈判过程
    ·正确定位：有计划让步
    ·谈判的三个方向
    ·竞争环境
    ·让步导则
    ·从要求到需求
    ·成功谈判的阻碍

3. 谈判技巧
    ·谈判时机
    ·管理信息的技巧
    ·自我利益行为
    ·伙伴关系行为
    ·谈判策略
    ·增强个人“形势”的手法
    ·创造性

3．采购谈判的“规则”
    ·预测
    ·学习
    ·分析
    ·谈判

4．采购优劣势分析
    ·如何掌握卖方真实的销售心理
    ·如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判
    ·如何善用上级的权限进行议价
    ·把握不准供应商的报价时应如何处理

5．采购谈判中的心理活动
    ·一流谈判者的十种性格特征
    ·控制情绪
    ·交流方式

6．谈判案例分析和实践

讲师简介：王为人先生
学历:
    北京科技大学博士. 过程控制
    北京科技大学工商管理硕士. 生产管理和供应链管理
    北京科技大学硕士 电子工程及自动化
工作经历:
    王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理；瑞士AXAri加湿器公司担任副总经理；惠普／安捷伦公司担任采购和材料经理。
    14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委；
培训经验：
    中国企业联合会——中国职业经理人资格认证指定培训师；中国物流与采购联合会，采购专家组；加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师
服务客户：
    惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，联想， 华为，中国电信，山东铝业，宇通，伊利,奥利奥,瑞声达东风汽车，南京飞亚特，曼秀雷敦等百余家知名企业。
授课特点和风格：
    讲课概念超前，但又注重实际应用；
    案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验；
    具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验；
    善于帮助听众换位思考。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62278113  13718601312  13261332770

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    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）