课程介绍：
    熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；如何在企业采购招标运作中实现价值最大化；国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
    谈判是管理者必备的核心能力。参与国际竞争的中国企业需要大量熟悉专业谈判理论，以及掌握先进谈判技术的专业人才，本课程针对提升商务谈判技巧，掌握专业谈判知识和能力以及如何在谈判中掌控主动，保持强势，获得最大化利益进行系统的培训。

参加对象：各类企业中高层管理者，包括企业总经理、副总经理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理、贸易部经理等对招投标、商务谈判感兴趣的专业人士。

时间地点：招投标管理    7月19-20日，深圳   专业谈判技巧   7月21-22日，深圳

培训费用： 4,980元/人（含资料、讲义、合影、午餐、饮料、茶点等）

培训形式：培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，将采用讲解、小组讨论、案例分析等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

课程内容：
招投标管理
1、企业招投标的规范、模式和操作环境
   国内企业招投标的发展和规范要求
   合同条款和招投标的发展模式
   招投标的运作流程
   招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
   企业招投标的风险类型与风险来源识别
   风险意识与风险评估过程与应对
   企业招投标的策划与组织
   企业招投标的工作分解结构
   案例分析：招投标的规范与风险

2、企业招标管理实务
   采购经理的职责
   供应商的预审与资质
   技术规范和商务条款
   招标运作
   担保与索赔
   防范“围标”、“串标”和其它违规操作
   招标的沟通与协调：招标文件的制定编写
   企业招标管理的责任矩阵
   主要评标方法的计算和点评
   案例分析：通过运用适当的评标准则防范
   “低价抢标”

3、企业投标运作要点
   投标环境和竞争对手分析
   投标决策要素
   成本、进度与工作量分析
   投标定价的影响因素分析
   投标定价策略
   案例分析：投标报价策略与风险评估

4、企业招投标的合同管理
   合同类型与利益风险分析
   合同中可能出现的风险
   招投标的担保和索赔管理
   招投标的索赔预见性分析
   合同执行过程的评估方法“挣值法”
   签订合同和备忘录的要点

专业谈判技巧
1、谈判的原则及行动纲领
   谈判的基本原则   
   谈判的两种类型及战略
   谈判风格与行为表现
   谈判认识上的五大误区
   谈判的十大行动纲领
   买卖双方的价值平衡模型
   利益分歧导致谈判
   商务谈判的五大特征
   案例分析与讨论

2、谈判战略分析与节奏控制
   谈判分析的七个核心要素
   交易双方合作关系矩阵
   谈判战略选择模型
   什么情况下不适合谈判
   掌控谈判节奏的三要务
   谈判战略谋划四步曲
   谈判必备的四把武器
   影响谈判成功的六大障碍
   防范谈判中的九个漏洞
   情景模拟谈判

3、谈判兵法、战术与运用
   蚕食战之步步为营
   防御战之釜底抽薪
   游击战之红鲱鱼策略
   外围战之搬救兵
   蘑菇战之车轮战
   影子战之欲擒故纵
   用“认知对比法”降低对方戒备
   案例：与交易对象洽谈收益分配
   用“沉锚理论”缩小谈判范围
   案例：薪资谈判策略
   用“相机合同”解决相互争端
   案例：技术转让费分歧之争
   案例：合资公司股权分配之争
   案例分析与讨论

4、各自议价的技巧与方法
   各自议价模型
   开价与还价的技巧
   案例：开价太低使博安公司进退两难
   案例：釜底抽薪的谈判战术
   了解并改变对方底价
   打探和测算对方底价
   案例：确定最合适的谈判价格区间
   影响对方底价的三大因素
   改变对方底价的策略　
   投标报价中的8种方法
   大型成套项目谈判技巧
   价格谈判的五个步骤
   打破谈判僵持最有效的策略
   巧妙使用BATNA
   案例：中国工程公司的BATNA
   让步的九大技巧与策略
   案例：不当让步的结果
   案例：巧妙的进退策略
   案例：步步为营的谈判策略
   用决策树确定最优竞价
   什么是决策树
   确定最优竞价的三大步骤
   案例：新兴电力公司的最优竞价
   案例：竞标大战的高昂代价
   签约的六大要诀
   案例：合同中的误解会回过头来纠缠你
   案例：交期约定太宽泛的结果
   案例：严谨的合同确保自身利益
   情景模拟谈判
   商务谈判的八字真言
   影响对方底价的三大因素
   改变对方底价的策略　
   投标报价中的8种方法
   大型成套项目谈判技巧
   价格谈判的五个步骤
   打破谈判僵持最有效的策略
   巧妙使用BATNA
   案例：中国工程公司的BATNA
   让步的九大技巧与策略
   案例：不当让步的结果
   案例：巧妙的进退策略
   案例：步步为营的谈判策略
   用决策树确定最优竞价
   什么是决策树
   确定最优竞价的三大步骤
   案例：新兴电力公司的最优竞价
   案例：竞标大战的高昂代价
   签约的六大要诀
   案例：合同中的误解会回过头来纠缠你
   案例：交期约定太宽泛的结果
   案例：严谨的合同确保自身利益
   情景模拟谈判
   商务谈判的八字真言

讲师介绍：
Dr. Steven Shi，加拿大多伦多大学博士、近20年项目招投标实践经验、通晓国内外招投标运作模式技巧；

Susan Tan，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，国际认证谈判师。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）