课程收益:降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。
培训方式:前沿理论带来全新思维模式,经营案例用来进行企业借鉴工具标准教会实际工作操作,工作工具成就简单管理成长。
时间地点:2007年7月27日-28日 北京
收费标准:2780元(含讲课费、资料费、两天中餐、证书阅卷费等),会务组协助安排住宿,费用自理。
培训证书:参会人员通过考试,可获得由国家劳动与社会保障部教育培训中心颁发的“采购总监”的岗位培训证书。 学员对象: 从事企业采购管理、供应商管理、物流管理、供应链管理的业务主管、经理和高级经理 课程目标: 采购人员无时无刻都在面临成本的压力;对制造企业而言,采购成本占企业总成本的60%。现代企业经营管理之道是透过制成品获得合理利润,但是在新的竞争环境下,客户要求越来越苛刻,产品品种多、批量小、交货期短、质量高、价格低。企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购与供应商管理的功能及专长,以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备,确保企业顺利运转的利润。采购成本降低5%,则企业利润直接提升3%。采购与物料管理在企业内的重要地位越来越突出,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、质量控制、存货控制等必须互相协调及配合才能达到合理的投资回报率。
课程内容: 供应商管理与采购成本降低技巧 (如何解决企业采购管理中的症结问题)
第一讲:采购与供应商管理的理念 竞争环境对企业采购的挑战 企业采购与其它职能之间的关系 何谓采购总体成本及存货周转率? 采购成本对经营业绩的影响 供应商乃企业竞争力的重要组成 企业采购的关键症结所在 从采购到供应商关系管理 a.责任分离原则SOD b.采购绩效管理
第二讲:采购目标与策略的制定,全面降低采购成本 采购基本目标与改进目标 客户与供应商的点对点沟通模式 常见的采购策略(案例) 买(卖)方市场地位的判定与评估 供应商合约的类型 采购物料的ABC分析方法 细分采购策略,降低采购总成本 a.低成本/低风险物资的采购策略 b.低成本/高风险物资的采购策略 c.高成本/低风险物资的采购策略 供应商评估中的质化标准 采购方式的选择:招标与比价采购 案例分析:招标采购实务
第三讲:采购集中化与采购流程管理 采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离 合格供应商名录(AVL)管理 采购授权与采购集中化 集中采购的模式与案例 采购职责分立原则 企业采购流程的建立 案例:采购流程再造的方法 采购审计要点 采购组织的绩效考核
第四讲:供应商的评估与选择方法 货源管理-供应商管理三部曲:评估、监控与评价 供应商评估与选择的七个步骤 供应商评估的参考标准(实例) a.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理 b.制造环境、技术能力、产销配合等 评估标准和计分系统 面对供应商要涨价的情景 如何利用非价格因素进行谈判 谈判实例
第五讲:供应商的业绩评价 供应商业绩评价的要素 基于评价标准的业绩评价方法 实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准 实例:BNSF的供应商业绩评价标准 基于成本的供应商业绩评价技术 无效成本与绩效指数PI 案例:供应商绩效指数SPI 其它常见的绩效指数
第六讲:质量与交货期管理 供应商日常监控的要点 供应商监管程度的转换 如何监督和改善供应商产品的质量 质量过程能力指数 供应商交付管理方法与技术
第七讲:采购成本降低的技术 供应商成本分析(举例) 费用负担比(OB)在成本分析中的应用 学习曲线的应用实例 价值分析VA以及应用举例 供应商战略伙伴关系建立
第八讲:采购谈判技巧 采购谈判作业要领 采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略 谈判中的发问与倾听 如何巧妙利用谈判的时机 十个常用的谈判技巧与实例 d.高成本/高风险物资的采购策略 考虑供应商切换成本的采购策略 案例:多家公司的供应商管理策略
第九讲:采购库存成本控制 向订单采购与向库存采购(STO/STS) 库存驱动的成本 a.存货持有成本 b.补充订货成本 c.断料损失成本 周转库存的控制 a.经济订货批量EOQ与订货点 b.精益思想JIT c.实例:物料看板拉动系统 影响安全库存的因素 a.服务水平与供应满足率 b.提高计划的准确性 c.缩短供应商的交货期 d.案例分析:哪里设置安全库存? 物料需求计划MRP 电子化采购的实施 库存控制的常见方法举例
第十讲:供应链采购协同与VMI 供应链管理的流程与职能 供应商管理库存VMI 案例分析:VMI中心的运作流程 实施VMI对供需双方的好处 VMI的现状与误区 VMI仓库的职责与功能 案例分析:K-Mart的VMI实施项目 案例:供应商采购协同计划
培训专家:史文月 中穗咨询团成员,清华大学(工学硕士),后在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心管理与决策信息系统实验室担任教学和研究工作;曾就职于美国利诺公司北京办事处,从事多项大型项目的招投标、系统服务、项目管理等。96年加入IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区经理;曾为多个客户设计并实施企业管理解决方案;后加入中国惠普,物流与供应链管理资深顾问,为很多著名企业提供设计和实施物流与供应链管理。Mr. Shi目前是清华大学物流与供应链管理特聘顾问、惠普管理学院授权讲员。已经为数百家企业提供供应链与物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组等方面的培训和咨询工作。 |