【课程对象】各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员
【培训方式】专家讲解、案例分析、现场演练、师生互动、培训游戏、视频研讨等.
课程大纲
一、采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
Ø 现代供应链理念对采购的指导意义是什么
- 从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
- 我们的意识应该怎么样去转移
- 企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一
- 案例：山东山推的不得不变
Ø 管理制度的变革
- 采购人员是老板的心腹吗
- 他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，为什么不能与供应商一起吃饭
- 采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里
- 案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革
二、信息技术在采购中的应用，如何支持库存控制和生产运营
Ø 支持库存控制
- 我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平
- 流程是生命
- 网站是一种技术，如何利用
- 学会比较，看和观察比创新来的有效
- 案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话
Ø 生产中的计划运营
- 计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗
- 你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
- 我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议 计划量”
- 案例：Honeywell的中国蜕变
三、采购管理的核心是什么----降低成本
Ø 如何用过程说话----针对钢材采购设立的管理方法
- 询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
- 备选供应商提供的内容如何量化
- 数据的如何体现，体现在哪里—钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系
- 案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系
- 案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
Ø 如何合理利用历史数据
- 表格是我们的管理数据的载体
- 如何利用供应商给我们提供数据
- 沉淀与总结，是采集数据的关键
- 案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
- 案例：美的电饭堡事业部的举措
四、供应商开发、评估考核和关系管理
Ø 供应商开发
- 设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手
- 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
- 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
- 案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
Ø 供应商评估考核
- 强调方式方法
- 尊重事实和流程
- 信息系统的信息分析，用数据来做决策支持—加权平均法
- 案例：广州非亚集团的集体理念
Ø 供应商关系管理
- 供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
- 供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
- 供应商档案管理
- 案例：海尔的关系效应
- 案例：南海益高卫生洁具公司
五、采购谈判实战技巧
Ø 谈判角色扮演技巧
Ø 价格谈判技巧
Ø 谈判过程控制技巧
Ø 建立信任与规避风险—“双赢的游戏—红与蓝”的博弈
Ø 如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）
- 如何谈判目标排序，如何预测对方目标
- 谈判项目之间相互的价值关系
- 如何整合谈判资源，达到谈判目标
- 如何衡量谈判的结果
特邀讲师——马晓峰先生
高级讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
培训客户
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。
企业反馈
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。 ——上海理光
马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。——苏州爱普生有限公司
全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。 ——安弗施无线射频系统（上海）有限公司 |
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