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供应商管理与采购谈判技巧(10.27 上海)

信息发布:企业培训网   发布时间:2006-10-20 9:31:25

企业培训网

    (本课程全年循环滚动开课,欢迎来电咨询最新时间及地点安排!)

 

举办时间: 2006年10月27-28日 

举办地点: 上海金水湾大酒店 
 
培训对象: 采购总监、采购经理、采购主管、品质经理、供货商辅导师、物料部经理等相关人员

培训费用: 2500元/人(含教材、午餐、以及茶点等)

课程背景

    微利时代到来后,企业面临更大的经营压力,管理优化成为企业利润增长的主要驱动因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40—70%之间,降低采购成本对企业利润提升的贡献最大,一项研究标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中,供应商的管理与采购的谈判技巧越来越引起企业的重视.

课程内容

第一部分: 供应商的评选与管理
 一.供应商的错误选择带来的采购风险
 二.选择合适供应商的市场背景
 三.供应商的现状与市场结构特性的关系
 四.现代市场促使采购角色的转变
 五.制定完整的采购战略的四大要素
     1.采购政策;            2.供应商的形态;
     3.供应商的数量;        4.供应商的关系;
 六.供应商选择,评估,开发及管理的流程
 七.寻找合适供应商的渠道
 八.供应商评估,选择标准的制定
     1.供应商初步评估标准;  2.供应商质量保证体系;
     3.供应商全面评估标准;
 九.选择供应商的方法与策略
     1. 现实中的策略选择法; 2. 供应商的考查,审核与年终评估
     3. 世界著名跨国公司供应商评估标准实例
 十. 供应商产品质量控制技术
 十一、供应商交期与服务管理

第二部分:采购成本控制与降低成本的实践
 一.供应商价格谈判流程与前期准备
     1.价格谈判的背景理解
     2.价格谈判的资料准备/ 技术与商务
     3.基本的谈判流程
     4.谈判心理准备
     5.成功谈判的基础:实力? 技巧?
 二.采购价格分析
     1.市场结构与产品价格    2.价格分析的基本原则
     3.从客户角度看供应商的报价
     4.从供应商角度看自己的报价
     5.成本与价格的关系
 三.产品价格的基本构成与财务基础
     1.构成产品价格的八大要素
     2.产品价格的影响因素
 四.不同的谈判模式与谈判技巧
 五.降价的内部因素与外部因素
 六.外部降价因素―与供应商的谈判
     1.传统的降价方法
     2.分析成本构成的合理性进行价格谈判
     3.原材料涨价与零件降价
 七.外部降价因素―帮助供应商降低成本
     1.工作项目协议
     2.用六西格马的方法来改进质量
     3.质量成本的分析与管理
     4.用精益生产的方法来提高生产效率
     5.寻找外源解决技术难题
 八.内部降价因素-利用库存管理来降低价格
 九.内部降价因素-工程设计优化 VA/VE
 十.供应商降低成本与降低价格的实战练习

讲师介绍:胡松评先生,瑞士管理学博士,荷兰MBA,浙江大学学士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理,现任香港利发公司总经理。1999年以来,业余时间应香港大学,北京大学,清华大学,复旦大学,浙江大学,上海交大,中山大学,北京理工大,苏州大学,“经理人-哈佛管理实践”,“中外管理”和其他100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。并由此成功开发了十几个专业课程。北京大学出版社已出版其三部专著和两套演讲VCD,并在”环球供应链”,”中国物流与采购”, “经理人-哈佛管理实践”等期刊上发表了数十篇专业论文(详情可上google输入“胡松评”查阅)。其培训风格受到企业普遍认可。

    学员反馈:

   华人汇利国际(香港)集团董事局主席林立方:“现场听了胡松评讲课,我们感触很深。”
   香港明帝投资有限公司董事长张桌荣:“我连续三天听了胡松评的课,很有收获。”
   中国奥康集团董事长王振滔:“我们先后三次请胡松评来温州总部讲课,讲得不错。”
   江苏中天科技股份董事长薛济萍:“胡松评给我们讲的内训课,大家反应不错。”
   新疆国际商贸公司董事长刘少敏:“非常感谢胡松评来我公司做很有价值的指导!”
   中化国际(控股)日本公司总经理李立屏:“胡松评为我们打开了全球供应的大门”。
   清华泰豪科技总裁黄代放:“因学员反映好,我们再次邀胡松评讲课”。
   TCL副总裁海外事业部总裁易春雨:“听胡松评给我们讲了三天内训,讲得很好。”
   美国华纳圣龙(宁波)总经理沈晖:“胡松评给我们做的内训是战略与战术的结合”
   上海创开总经理應月仙:“我先后三次听过胡松评讲课,他知识更新很快”
   青岛啤酒上海公司总经理卢绪军:“胡松评给我们做内训,内容丰富,案例分析很到位”
   金海马集团董事总裁瞿栋梁:“胡松评的供应链管理课程颇富创意、指导性强。”

  ==报名咨询==
 
  电话:010-62258232  13718601312  13261332770
 
  联系人:陈小姐  林先生
 
  电子邮件:71peixun@163.com

    ==报名咨询==

    联系电话:010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人:陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

    备注说明:本课程全年循环滚动开课,如遇开课时间或地点不合适,您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。)

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 3、客户服务电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;邮件:71peixun@163.com。
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