【时间地点】2009年6月12-13日 北京
【培训费用】2680元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
【培训对象】采购主管、物料主管、供应链管理人员、采购人员
【课程收益】
了解新形势下采购管理的趋势
掌握供应商选择与评估的原则、程序与方法
掌握供应商关系管理的方法
了解建立系统的供应商评估体系的方法及协议的达成
【课程背景】
任何一个公司，关键的战略性决策都集中在制造与购买上，随着市场竞争的日趋激烈，金融危机的严重冲击，我们所面临的成本压力和残酷的市场挑战也日趋严峻，外购或寻找合适供应商，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择。供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。同时，供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险与不确定性，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系？如何选择和培养与公司发展战略相适合的供应商群体？如何对供应商进行科学地选择、评价、考核与管理？如何建立合理的供应商梯队……
【课程大纲】
1. 市场分析
分析供应商
市场定位
供应定位- 不完美的市场， 供应商的困难
划区域采购
内部/外部研究-采购策略和计划/采购的实际角色
供应商的可得性
市场竞争分析
供应商愿意和我们合作吗
我们愿意和供应商合作吗
2. 供应商评估
供应商评定的定义/目的
供应商的评定和选择
确定公司的业务需要
团队合作
确认合适的供应商
供应商评定清单和流程（两阶段）
评估表的制定和审核
3. 供应商合作倾向
什么影响了供应商的态度
业务价值
吸引力要素
矩阵分析
长期合作的影响力
采购的影响力
4. 市场矩阵分析
整合市场和需求定位-公司策略对采购的影响
采购对不同定位的反馈
风险和应对
跨部门合作
5. 弱势管理
弱势管理的通路
独家供应的现状
测定风险
缩小测评的范围
供应商三级测评
确认风险级并分析-财务风险
高，中，低 可能性分析
6. 供应商选择/管理
定义和内涵
测评和选择，哪个为先
团队分工，责任和权利
供应商评估和选择12步法
确定供应策略
确定供应商选择的要素
权重分析
7. 供应商的改进
确定改进的优先部分
问卷表和矩阵分析
计划/收集数据
将来的生存能力
确定需要的改进部分
制定目标和时间表
8. 达成协议
产品，规格，样品
供应商取舍
竟价和谈判
服务测评-交货，质量，价格，技术支持
长期策略-伙伴关系
【讲师介绍】任剑宏 老师
高级讲师，中美工商管理学院MBA，上海市政府紧缺人才办公室咨询师，曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训)，Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)的谈判培训,现任某五百强企业全球采购办公室首席代表，曾任中国百胜餐饮有限公司（KFC 和必胜客的总部）供应链经理，金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理, 北京皇冠制罐有限公司采购经理，中国机械进出口总公司采购主管等职务，具有15年以上采购经理。
任老师擅长擅长《采购谈判技巧》、《供应商选择、评估和管理》、《采购成本控制》与《采购综合技能训练》等实战课程。
曾培训过200多个企业，包括飞利浦、施耐德、ABB、同方电脑、TOTO、德尔福、远东、吉百利、伟世通、拜耳、松下、诺维信、西门子.任老师的课程形式多样，生动实用，深受学员好评。 |
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