【培训时间】2009年4月16-17日（周四、周五）

【培训地点】上海市卢湾区委党校（卢湾区鲁班路181号）

【参会费用】2800元/人（含教材费、午餐茶点、证书费）

【适合对象】供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

【课程描述】

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？业内资深专家---马老师将和您一起破解难题。

【课程大纲】

一、先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的

1、先进公司中的采购意识的介绍

2、先进公司每个级别的经理对采购的认识

3、制造业公司的架构分析

案例--HONEYWELL中国公司的架构认识

4、计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助

案例--计划要有大局观，江森自控的计划模型

5、先进公司要做到”采”与”购”的分开

6、分析案例讨论,采购不是传统的买卖东西,真正的区别在哪

7、降低采购成本不是一个部门指标，更不是采购部门的指标,是一个公司的指标

案例--菲林格尔的指标体系

二、控制不良采购成本及成本分析

1、著名企业控制不良成本的几种有效方法--首先明确,降低单价不能降低采购成本

人为失误导致无谓的浪费和成本”牺牲”

企业物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出

质量共享与采购成本

采购协同的重要性分析

库存的对采购的威胁

案例--无锡住友电子的不良成本控制策略

2、采购成本与价格分析方法应用

1）供应商成本构成分析、价格分拆

2）根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具

3）多家供应商的成本构成、比价分析——如何将非价格因素转化价格因素

案例--日本三菱的采购成本分拆模式解析

三、供应链体系思想指导下的供应商管理

1、供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析

策略型采购战略、关键型采购战略、杠杆型采购战略、

战略型采购战略、档案的模块解析及评估

案例--定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦特的供应商定位的幽默分析

2、供应商管控的思路

3、如何打破供应商垄断

案例--破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧

四、战略采购方式创新与降低成本

1、集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台

2、委托代理采购与采购外包。

3、集成采购，系统供货

4、ERP网上采购与电子采购

5、VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现

案例--委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万

五、优势采购谈判,谁是谈判高手

1、谈判基本原则和常见错误

案例--采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。

2、谈判六步法

准备、制订战略、开局、报价、讨价还价、收尾

案例--他做了18年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？

案例--策略选择的情形 采购总监BILL的谈判模式,而供应商卡特的策略师是Kill Bill

案例--宁阳集团实施灵活话语策略,不同的供应商不同的开场白

案例--询价策略与技巧，采购工程师戴安娜的询价模式分析

六、采购合同管理与风险回避

1、采购合同的目的

2、灵活利用1+1+1合同

3、如果存在第三方的因素我们将如何控制

4、风险的表现与回避,搜集资料与风险记录

案例--WESTHOUSE的天津地铁中标后的合同风险规避实例研究
 
【讲师介绍】马老师

德国汉堡大学供应链管理博士、英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师、美国工程采

购协会会员、美国华盛顿大学访问学者、曾任司坦达物流(上海)经理；驻法国捷富凯物流执行代表，NILIARE中国公司供应链事业部总监。

马老师咨询、培训过的中外名企：欧莱雅、IBM、富士、日立（HITACHI）、汤姆逊（THOMSON）、埃尔夫（EIF）、Sinar Mas Group-APP、Lotus Super center、Cola Cao Food、Cadbury Schweppes、OOCL、Shanghai Koito、China Electronic、NIPPON PAINT、Schneider Electronic、FEDEX CHINA、HOYU Logistics 、ROCHE Vitamin、APL、K-LINE等。

【企业反馈】

    马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。---苏州爱普生有限公司

    全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。---安弗施无线射频系统（上海）有限公司

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