时间地点:2008年6月20--21日 北京中裕世纪大酒店 培训费用:2580元/人(含资料费,讲课费) 学习对象:分管销售的总经理,销售经理及主管,大客户销售代表和既带兵又打仗的销售精英人士 课程目标: 兵者,国之大事,死生之地,存亡之道。孙子兵法在开篇中就阐述了战争与国家的关系,而营销与企业的关系又何尝不是如此。而今,在市场拼杀的营销人,无不感慨:“商场如战场”,且愈演愈烈。 既要打仗就要有一支敢打硬仗,善打硬仗的队伍,而我们看到较多的现象是:一流的营销策略三流的团队执行——头大脚轻腰疼,好人招不到、人才留不住,人员流失率高造成岗位空缺、销售计划无法完成,团队士气低迷,缺乏激情,对工作倦怠…… 这些现象的本质是什么?如何终结这些现象?销售教练技术(SCS)——将是最佳解决方案.
课程收益: ·终结企业高价外聘讲师,开展无针对性、无系统性的走马观花式培训 ·彻底颠覆传统销售培训,掌握这一最实用最有价值的世界顶尖技术 ·能以最短时间将一个完全不懂销售的人训练成销售尖兵 ·快速制造销售人员,不仅速度快而且能力强 ·训练Sales拥有扎实的销售基本功的同时,拥有健康的心态和正确的思考模式 ·训练Sales拥有巧妙实用的销售技巧,并解决销售人员流失率高及流失率高所带来的问题 ·让销售人员持续保持激情,而非短暂的冲动,让Sales成为企业最大的财富而非最大的成本 【课程内容】
一、销售经理Vs专业教练 ◆变化环境中销售管理的六项重大决策 ◆优秀销售经理的基本角色定位 ◆经理人与教练最大的区别 ◆专业教练的目的与职责 ◆销售教练的两大要素 ◆行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示.
二、销售教练员三大任务 ◆1、抓训练 2、抓团队建设 3、抓业绩 ◆如何提高训练的有效性 ◆如何制定有效的训练计划 ◆有效开展常规训练、心灵训练、技巧训练 ◆训练的监控与考核 ◆案例分享:阿里巴巴的销售训练
三、构建团队的动力系统 ◆什么是团队 ◆什么是团队精神,如何打造团队精神 ◆如何实现高效的团队沟通 ◆团队文化系统的建设 ◆团队驱动系统的建设 ◆案例分享:狼的微笑——华为的团队建设
四、以业绩为导向的训练 ◆业绩是检验训练的一面镜子 ◆监控是手段,如何有效监控 ◆支持是关键,如何进行支持 ◆业绩是目的,如何实现目标业绩 ◆业绩分析与业绩管理的有效工具 ◆ 做到心中有“数”,心中有术 ◆案例研讨:戴尔的业绩管理
五、培育超级销售战将的内部训练系统 ◆执教手册 ◆A30模板 ◆M30模板 ◆1——3天训练模板 ◆销售教练工具包 ◆模式推荐:范格尔德教练模板
六、杰出教练Vs卓越经理 ◆杰出教练的三大标准 ◆杰出销售教练的权威与魅力 ◆卓越销售经理的两大终极成功法则 ◆游戏互动:教练的责任与魅力
培训专家:赵常乐 《销售教练技术》创始人、中国资深销售训练导师、美国斯特福大学国际工商管理硕士、美国加州州立大学荣誉博士、中国人力资源开发研究会特邀讲师、哈普瑞国际商学院特邀讲师、北京大学金融与产业发展研究中心培训部首席营销教练、中国好讲师网首席营销教练、北京国信集团、深圳红门机电、沈阳远兴门业等数十家企业的营销教练。他的课程被社会各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”。赵常乐老师将最佳教练如何把一支弱队训练成一支战无不胜的强队,并带领其健康成长,不断赢得胜利的方法,与世界500强企业、中国100强企业销售的成功之道完美结合,开创了SCS《销售教练技术》,并以训练出10万位称职的销售教练为人生目标。 |