时间：2008年3月28-3月30日（二天，3月27日报到）
费用：2800元（含培训费、讲义费、资料费等）
地点：北京和平里大酒店（东城区和平里北街16号）
培训人员：销售总监、区域销售经理、分公司经理等

课程介绍：
熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力

授课老师：

１．薛旭：《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师

北京大学经济学院战略与营销课程主讲教授、中国市场学会副秘书长、中国市场学会营销专家委员会副主任、秘书长、中央电视台广告策略顾问、中国知名企业战略与市场营销专家、中国海尔专家、北京大学历史上第一门企业战略管理课程的开设者；

国内知名的品牌战略专家与学者，他在研究海尔、青岛啤酒、蒙牛等品牌基础上，提出的价值特征品牌理论体系与塑造方法，成功解释了海尔蒙牛等品牌在短短几年时间内，销售从300万发展到1000亿的原因，分析了大批名牌企业死亡的深层次原因，构建了中国品牌依托价值特征跳跃式发展的基本模式。

他曾担任国家教委特批社科题目《关键产业竞争力国家支持战略的国际比较研究》项目负责人，97年开始，连续四年担任国家经贸委组织的大型品牌研讨会的主讲嘉宾；

２．张为国：《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师

台湾中兴大学企管系毕业、美国西太平洋大学（pwu）MBA。在中国大陆地区有10年的管理咨询经验。

工作经历：曾任某外商公司驻中国代表、某外商公司驻菲律宾VP、某大型内资公司总经理、某美资企业管理公司驻中国GM等，现为独立顾问师。

３．邵会华 ：《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师

曾任西门子(中国)公司高级培训咨询顾问、西门子管理学院市场营销和销售能力中心负责人。有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表、销售经理、高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。

邵老师曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。到目前已有七年的培训咨询经验，培训咨询服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员、市场策划人员、营销经理和高级销售人员等，好评如潮，深受公司内、外部学员的欢迎。
 
课程大纲：

一、区域市场的战略与战术
1.如何将企业战略翻译成区域市场战略
2.有效解决营销战略在区域执行中的断层问题
3.制定基于市场竞争地位的营销策略
4.获得销量持续突破“瓶颈”的机会在哪里
5.换个方向就第一：如何突破区域产品同质化
6.如何在成熟市场脱颖而出
7.如何开拓新的区域市场

二、区域市场的控制与执行
1.如何制定合理的营销预算
2.区域市场价格体系的有效控制
3.如何防止关键客户流失
4.如何有效掌控经销商
5.提升经销商的区域市场服务能力
6.向经销商提供有效激励

三、区域市场销售团队的建设
1.准确定位大区经理的管理角色与使命
2.招聘销售人员的核心要领
3.如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾
4.撬动营销业绩的有效杠杆
 ——营销人员薪酬与考核的新思维
5.建立制度与流程保证业绩的完成
6.引导自我激励与善用团队激励

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）