近30年来，全球的销售培训发展经历了三个阶段，训练的内容日趋完善：
第一阶段：突出个人品质训养和心里激励
第二阶段：强调销售行为技巧或标准流程
第三阶段：情境销售模型
数据显示，销售人员通常会在70%的虚假销售机会上浪费了大量的精力从而极大地影响了他们把握真正30%的有效销售机会….
“情境销售”从人类行为学理论出发，所开发“情境销售模型”是销售风格与顾客购买准备度的完美结合，它极为有效地提高了不同组织的绩效和生产率。它是一种运用适当销售风格对应顾客购买准备度的销售模式。在过去三十余年里，这一销售模式为全球超过1000万销售专业人士迅速接纳并采用，在美国销售界被喻为“销售圣经”。
课程对象：
销售经理，总监；地区销售经理；人力资源经理；培训发展经理，总监 时间地点：12月29日~30日 上海
课程费用：5880元/人
报名优惠：12月19日前：4880元/人（享受1000元折扣）
前10人报名，享受此基础上低至15%的震撼折扣，折后低至4150元/人
前15人报名，更享受“5人同行，第6人免单”优惠，折后人均低至3250元
意外惊喜：现在就报名：您还可以有机会赢得聆听经典课程PKM(专业知识管理)精华说明会(2008年12月12日)或情境服务精华说明会(2008年12月25日)价值：300元人民币/人的完全免费（限：10名）入场资格！（诺扶师精英俱乐部成员享受8折会员价格优惠！）
课程收益：
增加您对销售流程的理解，让您在销售人员的道路上进一步发展
揭露如何有效的影响客户的甚么面纱--如何达到您想要的目的，让客户感觉满意的或他所需要的
如何辨别真正有效的销售机会并成功把握它而转化为销售
公司的产品和服务已齐备，销售增长的关键就看销售人员能否有效的影响顾客的购买行为
发展您的能力来准确判断以为准顾客的购买准备度并悬着一种与情景最为匹配的销售风格
郭郭运用一套销售自我评测工具来取得对你现在销售行为趋势的反馈，以此来知道你持续的发展能最大消毒地发挥您个人的销售潜能及又是，实现销售技巧的突破性提升……
与客户进行有效交流发展长期合作关系
在不同的营销环境中，提高更成功的领导风格只是的运用能力
提高销售额，降低员工流失率
讲师简介：David 申
营销和服务、领导力、高层团队建设
国际知名领导力品牌课程“情境领导”及其“影响力系列”课程国内权威认证讲师
美国领导力研究中心认证讲师
法国巴黎大学MBA
哈佛商学院视频案例课堂讲师
历任：
国内某大型教育产业投资集团执行副总裁
某管理学院总经理
国内知名集团公司副总经理等
咨询和培训业绩：
可口可乐、百事可乐、上海贝尔、摩托罗拉、佳通轮胎、飞利浦、JVC、日立、中国移动、中国电信、中国网通、中国银行、宝钢集团、用友软件、海南航空、清华大学等。 |
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