时间地点：2008年6月6-7日  上海银波大酒店

听课费用：980元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等）培训结束发培训证书。代办住宿，费用自理。

参加人员：企业销售人员及相关的管理者

课程目标：通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

课程大纲：

    ★ 全员营销--企业持续发展之本
 营销思想简要回顾
 实现产品成功销售的前提
 人人都是营销员
   ★ 我们不只是会说话的说明书
 为什么需要销售人员
 实现销售的唯一准则
 销售工作要做好哪些事
 养奶牛理论
   ★ 优秀市场人员应具备的素质
 成功推销的四个阶段
 如何获得客户的信任
 优秀市场人员应具备的素质
 销售人员的形象改造工程
   ★ 销售技巧训练
 识别客户的技巧
 应对客户拒绝的技巧
 处理反对意见的技巧
 让客户回头的技巧
 销售沟通技巧
 销售谈判技巧
   ★ 课程总结
 销售人员的知识储备
 销售人员应具备的功夫
 销售人员易犯的通病
 销售人员为何失败
 一流销售人员成功的要素

授课讲师：严家明 先生
    ★ 基本情况 
    ---管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人 
    ---曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监 
    ---某大型机械加工企业总经理助理、总经理 
    ---上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师 
    ---上海销能营销咨询有限公司总经理
    ★ 主要观点：
    企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样，是因为管理者与员工能力低下，关键是他们没有“用心”来工作，因此，培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。
    ★ 主持或参与过的咨询项目：
    数量众多，内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。
    ★ 主要培训课程：
    《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
    ★ 培训的主要特色：
    丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。
    ★ 课程基本特征为：
    结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）