【参加人员】企业总经理、中高层经理、管理营销人员
【授课日期】2007年8月18日—19日
【授课地点】石家庄新石北路368号金石园区软件大厦报告厅
【费用标准】贵宾票 580元/人 普通票 380元/人
华为通过危机培育“狼”性
o 我们还太嫩,我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折,不经历挫折,就不知道如何走向正确道路.磨难是一笔财富,而我们没有经过磨难,这是我们最大的弱点.-----任正非《华为的冬天》
o 作为一个年轻的公司,尽管充满了活力和激情,但也充满着幼稚和自傲,我们的管理还不规范,只有不断的自我批评,才能使我们尽快成熟起来,我们不是为批判而批判,而是为优化和建设批判,总的目的是要导向公司整体核心竞争力的提升. -----任正非《为什么要自我批判》
方正是有技术而无管理；联想是有管理而无技术；华为是既无技术又无管理，十年来我天天思考的都是失败，对成功是视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感、而是危机感。 ——任正非
企业的营销活动是演绎和表现品牌核心价值及品牌识别体系最有效，最直接的方式。那么，品牌战略与营销活动有效对接，主要是指让营销活动中的战略、战术都围绕品牌核心价值及品牌相应的识别体系展开。具体而言，就是在营销实战中，让产品策略、价格策略、日常销售工作、终端生动化建设、产品的包装、传播以及视觉展示（VI）等来演绎和体现品牌核心价值或品牌识别体系。
讲师简介:
金戈，石家庄助力管理顾问有限公司特聘讲师中国《造狼运动》策划人，国内“敬业学派” 创始人，著有《创造式管理》一书。金戈老师倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的狼性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”；金戈老师的培训富有激情，案例经典，观点新颖尖锐，趣味性强，发人深思。
刘文新，品牌战略与营销管理专家，石家庄助力管理顾问有限公司培训讲师，实战中创立了独有的品牌核心价值提炼技术、品牌诊断工具、品牌触点管理等品牌咨询工具。著有《导航品牌战略》、《中国品牌红皮书》等品牌专著。
★ 课程简介
第一部分：狼性行销新思维
1.庖丁解牛说 2.破译客户的拒绝密码 3.销售合力论，如何提升销售合力 4.狼性进攻的准、勇、猛、狠
第二部分：无所不能的行销利器
1.行销利器一 自我人格魅力 2.行销利器二 第一印象论 3. 行销利器三 试成交
4. 行销利器四 关注客户，对客户产生兴趣 5.行销利器五 话术准备 6.行销利器六 有效地进行价格谈判
第三部分：利润源泉的客户系统
1.销售业绩很大程度上决定于准客户的数量与质量 2.寻找潜在客户，客户群体的开发方式
3.如何有效地拜访潜在客户，创造商机 4.识别准客户，有望客户的判断标准 5.准客户管理 6.老客户管理
第四部分：成长为狼性职业行销大师
1.职业化自我成长 2.销售记录分析与工作日志，帮助你不断自我提升
3.如何通过有效的工作计划与奋斗计划，为自己指明方向，同时又为自己不断充电
4.自强成狼，只有成为狼，我们才能与狼共舞
零成本品牌战略
第一部分 理解品牌
1.从消费者角度理解品牌的价值 2.从企业角度理解品牌价值 3.中国品牌的现状
4.中国企业品牌建设的最后三大机会 5.企业对品牌建设最容易出现的八大误区
第二部分 理解零成本创建品牌
1.企业创建品牌的不成功根本原因 2.强势品牌的构成基因
第三部分 打造具有竞争力品牌的基因
1.品牌联想与品牌内涵规划的对应关系 2.品牌内涵之间的角色定位
第四部分 强势品牌基因品牌内涵规划
1.品牌核心价值提炼 2.品牌个性、文化体系规划与构建 3.企业理念差异体系规划 4.品质理念规划与营销
第五部分 产品营销力构建
1.不同市场时期的产品与品牌关系处理策略 2.品牌战斗舰队构建
第六部分 品牌战略与企业经营对接
1.品牌战略与营销策略 2.品牌战略与企业日常活动 3.品牌战略与企业形象工程 4.品牌战略落地的具体方法
第七部分 精确制导——品牌的宣传策略
1.品牌宣传的有效形式 2.品牌接触点管理的概念 3.品牌接触点操作的七大步骤
第八部分 品牌的其他战略了解
1.品牌架构的优化设计 2.品牌延伸战略 品牌检核 |
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