一、培训背景

营销是企业的大动脉，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。

本课程从营销运作实践、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。

二、培训内容

（一）战略营销与营销创新
市场结构与竞争对手分析；战略营销的内涵；战略营销与决策；传统的竞争优势来源点；战略营销的规划；
营销管理理论结构；企业经营理念创新；营销转型；营销策略选择；
建立现代市场营销理念为核心；新营销；管理创新；营销创新；

（二）大客户销售策略与客户关系管理
大客户需求分析；正确的大客户分类在采购中起到的作用；大客户营销方式创新；大客户采购行为分析；竞争策略；提高销售业绩的八种武器；
客户关系管理的概念；客户关系管理的内容；客户关系管理的要点；客户关系管理的保障；
优质客户服务的定义；服务分类；衡量客户服务的五大要素；程序面的七大标准；发展客户关系的十大要点；优质客户管理的步骤；

（三）高效能营销与销售管理
面向竞争的市场分与管理
如何组织和管理市场推广活动
营销团队的培育与管理
营销渠道建设与管理

三、主讲专家

庄志敏  海尔营销执行与研究专家，中国企业实战派营销高手，从事10余年的市场营销工作，长期从事一线市场营销工作。曾在海尔集团等多家著名大型企业集团担任营销策划负责人。具有产品销售、市场研究、产品推广、活动策划、产品规划、营销培训等多方面的实战经验。应邀为MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、中国人寿、汤姆逊电子、北京福田汽车、郑州宇通客车等近百家企业进行营销咨询、培训、诊断；先后为西安交通大学管理学院、北京理工大学、山东大学等多所著名院校邀请讲授营销课程；并担任十余家咨询公司的高级营销顾问。

四、培训对象

1、企业董事长、总经理、市场总监及营销副总

2、分公司经理、区域经理；品牌总监、营销总监、销售经理

五、时间安排及报到地点

12月14日至12月17日           地点：西安市

报到地点：会务组根据各单位回传报名回执表，于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。

六、费用及报名方法

1、费用：参会人员需交学费980元，如需食宿会务组统一安排，费用自理。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）