举办时间：2007年5月26日
举办地点：深圳新大洲酒店
参会对象：公司总经理、财务总监、投资部经理，进出口部经理、营销策划总监、外贸部经理、外贸业务人员、市场专员等
培训费用：1200元/人 （包含教材费、通讯录、合影、中餐、课间茶点等）
授课方式：讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习
● 培训背景：
越来越多的企业更加重视展会，都想通过展会来提高知名度，寻求合作，获取订单， 扩大销售量。特别是一些以OEM为主的企业，就更是重视全球各种展会，展会也就成了大家实施走出战略的重要步骤，是其产品进入市场的最行之有效的途径之一。然而，企业如何有效地参加展览会，则需要掌握专业的知识和技术，这些成了企业越来越关注的课题…….
● 课程重点解决的问题：
→ 究竟应该参加什么类型的展会？ 应该如何组建参展团队？
→ 在参展之前应该做好哪些准备工作？为什么需要开展展前培训？如何实施？
→ 什么样的展位设计才算理想？参加这些展会能给企业带来多大价值？
→ 如何利用展会来有效传递企业信息？如何在展位上有效地与到访者洽谈？
→ 如何对参展效果进行评估？如何与强大的对手同台竞争？……
→ 如何真正让展会营销发挥应有的作用？
● 课程大纲：
第一讲 参展规划与展前准备
1、企业的展出目标分析和参展定位 2、会展选择与参展企划
3、设计参战的步骤和具体内容 4、参展的时间准备
5、参展的材料、样品准备和注意事项 6、参展的人员准备和参展人员展会培训
7、名片、DM的设计和准备
第二讲 参展设计、布局与人员安排
1、参展设计与布局技巧（2005年秋交会的教训与经验）
2、参展人员的素质和暗角与自由人设计
3、参展的样品和文案、材料设计
第三讲 如何通过参展获取挖掘潜在客户？
1、参展细节及应特别注意的事项 2、参加国际会展不可缺少的配件
3、广交会和华交会观展客户群体分析 4、广交会的特点及参展营销技巧
5、华交会的特点及参展营销技巧 6、参展始终没有客户的原因探讨
7、参展中的买方心理透视 8、如何在展会中有效俘获潜在客户
9、交易会现场的沟通技巧 10、如何识别和吸引交易会的潜在客户
11、不同企业参加交易会的目的解析 12、交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计
第四讲 老客户是如何在交易会上流失的？
1、老客户参展的利弊分析
2、老客户是如何在交易会上流失的
3、如何通过交易会挖掘竞争对手的老客户
4、与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧
5、交易会上的角色扮演
6、参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息
第五讲 广州交易会和华东交易会的参展注意事项和利弊分析
第六讲 展会的后续工作和展后的客户沟通策略
1、展后工作处理要点 2、对交易会的潜在客户如何进行ABC分析
3、与交易会的潜在客户进行沟通的策略 4、交易会后的客户跟单与催单技巧
5、交易会后的对手客户的跟单与催单技巧
● 主讲专家：陈硕老师
美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开，而且还将提供三个月的课后免费咨询服务，真正做到服务到家。 |
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