时间地点：2007年12月7日       清华大学

【课程背景】
    面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？
    为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在哪里？
    中国每年上千亿的广告投放为什么没有成就成功的品牌？为什么广告一停就卖不出货？成功品牌与不成功品牌之间的核心差异在哪里？
    品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？
【主办单位】
众行管理顾问公司       美国培训认证协会（AACTP）
【培训对象】
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。
【学习费用】
共1200元人民币（含课程、资料、课件），住宿费用自理。
【讲师介绍】路 长 全
AACTP认证讲师，众行管理顾问有限公司特约培训师。工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA班客座教授，中国中央电视台广告部策略顾问，2005年中国十大营销专家。中国唯一拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆的帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
操作过的项目包含：伊利雪糕——困境中的突破（2001年）、伊利鲜奶奶粉——高效切割市场（2003年），宏达化工——高速打造硅橡胶第一品牌（2003年），巨能体饮——切割营销以小博大（2002年），牵手饮品——复杂市场全面突破（2005年），陈世家醋业——创新品类爆破市场（2005年）… …
【课程要点】
第一部分  营销战略新模式---切割营销
 告诉政府：经济之争的本质是营销能力的较量  
 告诉营销：没有哪一个品牌强大到不能被挑战
 告诉企业：不要用管理骆驼的方法来管理兔子
 不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。通过聪明的营销模式，相信会有更多的中华民族品牌应运而生。 
二、目标市场的选择
 无差异营销
  营销
 集中营销
三、市场定位
 从竞争格局看
 从消费导向看
第二部分  差异表达（Difference Show）
 品牌世界没有真相，只有消费者的认知。这就是品牌运作的真谛
 消费者认为你好你才好！
 如何达成消费者有效认知？这就是差异性表达，品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！这就是高效率品牌运作的核心！
 品牌运作案例展示
第三部分  产品表达（Products Show）
 很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！每年成千上万的人因为没有理解这一点而被绊倒。
 产品会不会表达？能不能表达到位？这是品牌运作的外在表现。好的产品表达在不打一分钱电视广告的情况下就能卖货，这就是大量成功企业在不打广告或很少打广告的情况下运作出成功品牌的关键。
 本节通过案例阐述什么是产品表达？从那些方面展开产品表达？怎样进行表达表达？
第四部分  位次表达（Location Show）
 消费者认定的品牌价值是与品牌在他们心中的位次相对应的，位次越高价值越高，消费者愿意支付的价格就越高；位次越低价值越低，消费者愿意支付的价格就越低。很多品牌成功就在于成功的位次表达。这就是绝大多数高端品牌成功的秘诀！
 本节通过案例阐述什么是位次表达？如何迅速建立有利于品牌的位次表达？实践中如何操作！
第五部分  关系人表达(Persons Show)
 很多企业在广告上大把大把地花钱，却不重视品牌运作中的关系人表达，这是品牌运作作中重大误区，广告效果被低级的关系人表达持续全方位破坏!这在服务业、金融、IT、地产业、工业企业屡见不鲜！
几乎所有行业的品牌建立都需要正确的关系人表达，在有些行业，正确的关系人表达恰恰是品牌成功的关键所在

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    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）