● 时间地点：2007 年12月1日 深圳金百合酒店
2007 年12月8日 上海金水湾酒店
2007 年12月22日 北京新兴宾馆
● 培训费用：600元/人（含讲义、午餐、茶点等费用）
● 授课对象：一线销售业务人员、业务经理
● 背景：
为什么那么努力业绩还是上不去？
企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃？
自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷？
行动不强，计划不如变化快？
技巧方法不好，不会做，瞎猫碰死耗子？
你看到你的潜能吗？你想快速提高你的业绩吗？
销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！”
● 为什么要参加？
１．增强对销售更加清晰认知，面对任何销售有清晰思路
２．树立您强大的自信心，增强您面对挑战的勇气
３．增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩
４．节省您摸索的时间和精力，减少您失败的次数
５．增强自我情绪调控，减少对销售的恐惧、失败的挫败感、职业倦怠
６．提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大
7．了解中国本土销售的人性关系
8、让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业
没有卖不出的产品只有卖不出自己！卖不出产品就是你的问题，常讲怀才不遇是你不懂自我销售！
●课程大纲
一、销售序言
销售是一门伟大的艺术课程！
销售简单但从不简易！
销售如何会“吹”
二、倍增业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！
从不自我辩解没有借口
打造良好的态度
制定清晰的目标
快速提高你的行动力
开发你的潜能
让你具备超强自信——不对自己说不可能！
三、超级销售六法则
推销——销什么？产品吗？还是……
售什么？价钱吗？还是……
客户买？产品、服务？还是……
销售前准备
陌生客户开发
了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
顾问式客户拜访技巧
如何让陌生客户对你一见如故
客户需求制定
产品价值塑造
电话销售实操四把小飞刀
电话销售实战案例分析
顾客沟通及建立同理心
如何建立你的亲和力
如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通
如何了解客户“本我”
四、分辨客户成交
五、异议处理
异议产生的原因
处理异议的原则
异议的种类及相应处理实战经典话术：
客户拒绝因素探讨及预防方法
案例分析
六、如何有效跟踪促成与强势成交
案例分析
七、人性服务技巧
服务就是成交！
客户转介绍倍增的策略与方法
二度成交法则
服务最高境界 投诉=成交
八、自我激励与设计
● 讲师简介：蔡教练
曾任：
中山大学岭南学院深圳教学中心拓展总监
中大方略企业管理咨询有限公司东莞分公司总经理
香港行政人员培训学会特邀讲师；
大兴励进企业管理学院营运总监；企业教练
目前国内知名的企业管理咨询专家之一；
现任：
2005年度中国培训界风云人物；
著名团队潜能培训师
销售与营销培训专家
突破力销售训练中心创办人
经历：
实战派营销专家，蔡老师从业务员开始，先后经历业务经理、区域总监、市场总监、营销副总等职务，后来投身于专业的培训事业，是从市场磨练出来的实战培训导师及从事企业销售管理多年，有深厚的销售实战经验；并有多年的咨询行业高层管理经验，曾任多家企业总经理及管理顾问；
蔡老师带领团队多达千人以上，多次率领珠三角知名企业家到青岛海尔、青岛海信、青岛啤酒、浙江大虎集团、宁波方太、正泰集团、吉利汽车、西子奥迪斯、福建利朗集团、福建凤竹集团、安踏等知名企业进行观摩、考察和研讨，蔡老师他被认为目前中国讲授营销课程具有深度的讲师之一。蔡讲师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，是将理论与实践相结合授课的一名资深讲师。
曾服务过的企业：
中国电子库存、完美集团、北方网通、元宗家具、华一南贸易、港峰五金、铭万科技、 香港第一系统（SYSTEM）东莞糖酒集团、金三角科技公司、飞龙达造纸厂、东莞国珍、东莞大地通讯、东莞黄页广告、万众汽修、百分百集团等等上百家企业。
主讲课程主题：
《业绩为王—打造你的突破力》《业绩为王—打造狼性销售团队》
《业绩为王—电话营销实战技巧》《赢在沟通—职场人际沟通技巧》
《决胜终端—五星门面销售技巧》 《团队激励体验式训练》 |
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