时间：2005年7月8日
地点：北京
主办：北京时代光华教育发展有限公司
北京时代光华教育科技有限公司
主讲：韩庆祥——北京时代光华特聘高级培训师，中国培训界颇受推崇的营销管理培训大师。著名营销管理专家，有突出贡献的国务院特殊津贴享有者，北京新拓北斗企业管理咨询中心创始人，清华大学、北京大学、中国人民大学、上海复旦大学、中山大学、中央党校、国家行政学院、西安交通大学等著名高校长年特聘教授。
在中央电视台、中国教育电视台、山东教育电视台等多次举办专题讲座，应邀到过200多个城市授课，为中国电信、中国移动、中国建材、电力集团，松下集团 等3000多家企业作过培训。
授课风格：
诙谐幽默，充满智慧。在《营销革命》的快乐、精彩演讲中，将实用化的科学与语言表达艺术高度统一，妙趣横生、引人入胜，既传授知识，又启迪智慧。
培训亮点：
●颠覆原有营销概念，创新营销思维
●新形势下的营销战略确定
●创新营销形式下的营销模式建立
学习对象：企业中高层管理者、销售总监、销售经理、所有从事销售工作的有志之士
培训方式：专题演讲+案例讨论+互动问答
课程定价：普通席 880元/位；VIP专用席 1280元/位(只限十位)
（凡报名参加本次课程的学员交纳一定的工本费，享受韩老师亲笔签名的培训证书一份。）
【报名方式】
联系电话：010-62258232 13261332770
联 系 人：李先生 陈小姐
电子邮件：17zhao@sohu.com
报名方式：电话登记-->填写《报名回执表》-->转帐报名
为什么需要学习本课程？
营销永远是企业关注的话题，韩老师用诙谐幽默，充满智慧，在《营销革命》的快乐、精彩演讲中，将实用化的科学与语言表达艺术高度统一，妙趣横生、引人入胜，既传授知识，又启迪智慧。课程从“市场竞争新概念”入手，深刻剖析假设、双赢、胜算、神入、创先、利基、虚拟、共生、借力与造势。指出“营销是卖思想”，正确使用营销组合，创建实效的营销模式，真诚机敏地面对客户，把困难留给自己，把方便让给客户。
“从定位提升到战略”，调整战略从正确理解定位开始，走出定位误区，用今天的钱做好明天的事。该课程帮助企业迎接新竞争的挑战，树立诚信的商业道德和新市场竞争理念，培养核心竞争力，在中国的当前环境中走出一条属于自己的成功之路。
课程大纲：
第一部分：营销就是卖思想
一、营销是一个课题
1 、营销从企业革命的终端移向始端
2 、营销是企业经营的核心
3 、营销是企业整体承担的任务
二、营销不是卖产品而是卖思想
1 、独特的销售主张
(1)把原来不能做成的买卖做成
(2)提升消费者的生活质量
(3)表达销售理由与概念
2 、设计新的营销模式
创意与实现途径 环节组合
分账方式 保证条件
(1)营销理念的组合
(2)有效排除障碍
(3)设计全新盈利方式
3 、营销在于展示营销理念
三、为了卖服务而卖产品
1 、新的商业逻辑
2 、新理念的理解
3 、服务营销新思路
四、服务营销升华为体验营销
1 、让消费者从体验中感受价值
(1)体验新产品功能
(2)体验生活情趣
(3)体验生活快乐
(4)体验满足人的好奇心
(5)体验商家的承诺
(6)体验感受个人价值
2 、体验营销的探索方向
(1)多给消费者提供参与机会
(2)与消费者进行感情沟通
(3)使消费者购物多一些情趣和快乐
五、营销根本任务是争取顾客忠诚
1 、 关系营销指导思想
2 、 忠诚客户的内涵
3 、 忠诚顾客的管理
六、 从非物质需求中寻找商机
1 、 问题的提出
2 、 非物质需求的类型
3 、 针对性战术
第二部分：从定位提升到战略
一、定位
1、定位的基本内涵
2、定位误区
(1)寻找市场空白
(2)定位群体空泛化
(3)定位一厢情愿
3、定位要解决的基本问题
(1)细分差异
(2)选择切入点
(3)要考虑放弃
(4)建立自己优势
4、定位的规划与动作
(1)定位涉及基本要素
(2)实现定位的系统规划
(3)定位适应变化进行调整
(4)定位的飘移与失败
二、战略
1、什么是战略
2、战略误区
(1)落实雄心壮志的规划
(2)缺乏定位的主观谋划
(3)用过去的成功规划未来
3、战略的本质概括
(1)战略是一种价值
(2)战略是一致性的方向
(3)战略可变因素在内部
(4)战略是聚焦过程
三、营销战
1、强者的另在面存在弱点
2、强者定位就要放弃
3、产业发展引发新需求
4、细微忽视造就潜在市场
5、竞争者的错误提供商机
6、利用竞争者受限制做文章
7、利用新概念改变消费者头脑中排列顺序
8、借竞争的名造自己的势
【门票优惠政策】
1、门票定价：
(1)普通席：880元/天，含讲义资料、午餐80元。
(2)贵宾席：1280元/天
享受待遇： |
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