【时间地点】2009年9月26日   北京大学
【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
【培训费用】1300元/人（含培训费、教材费、会务费、午餐费）
【商务联谊】9月26日晚上组织学员商务联谊活动；每人200元；费用自理，自愿参加。

【学员受益】
    ·掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系
    ·了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。
    ·懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用。
    ·规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格，掌握营销团队管理的系统规划方法；
    ·加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。建立公平高效的激励机制，打造高绩效销售团队。

【讲师简介】
    尚丰老师：实战派营销专家，英特尔（中国）商学院特聘专家讲师 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。尚丰先生多次被韩国三星（中国）总部、Intel（中国）总部、方正电脑、宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的精辟理解，深入浅出，感染力强，同时整体内容幽默风趣、贴切实用。

【课程大纲】
《金牌营销团队建设与销售人员激励机制》   主讲：尚丰
第一部分  营销团队管理者的个人领导力建设
1、规范营销团队领导者的管理动作
2、优秀营销团队领导者的个人素质体现
3、优秀营销团队领导者的个人角色定位
4、如何做职业性的营销团队领导者——规范动作
    a) 问题手册化——让方法自行复制
    b) 问题引导化——让下属自己成长
5、如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格
    a)营销团队成员不同的发展阶段一定适合不同的领导风格
    b)四种领导风格解析——指挥式、教练式、支持式、授权式
    c)案例：“买西瓜学”分析不同领导风格下的员工参与性及积极性
第二部分  营销团队系统规划
1、销售队伍现存问题及原因分析
    a)最令领导者头疼的5个问题
    b)针对营销队伍的管理体系的设计不当
    c)针对市场销售过程中的管理控制不够
    d)针对销售人员的系统培训不到位
    e)系统解决销售队伍问题的思路
2、有效的系统规划
    a)营销团队销售目标的设计与分解
    b)关键业务流程的梳理与销售组织与职能界定
第三部分  如何对营销团队成员进行合理的斟选
1、杰克·韦尔奇眼中的人员选择流程——如何避免惯性思维
2、如何根据坑的数量找“萝卜”——避免资源浪费
3、如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
4、如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子”
5、自信力——便于和客户建立陌生关系
6、领悟力——能够发现和满足客户需求
7、影响力——能够与客户共同推进销售进程
8、取悦力——能够让客户持续愉悦
总结：是为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己
第四部分  营销团队及组织的日常管理
1、你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
2、如何防范诚信危机
3、如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
4、如何让营销团队成员参与决策
5、如何用授权推动团队向前跑
第五部分  营销团队及组织内的销售人员控制
1、组合一流团队，让团队能够“成形”
2、控制销售人员日常活动的管理表格的设计
3、如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
4、如何加强对优秀营销团队成员的管理
5、合理树立官威——兵不血刃法、用律不用刑、敲山震虎法
6、如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”
第六部分 营销团队的有效培训与合理激励
1、营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
    a)了解“培训、训练、指导”的区别与联系
    b)如何对团队进行有效培训
    c)如何对团队进行合理的训练与辅导
    d)如何针对业务老手进行提升训练
2、目前营销团队培训中的问题
    a)意识问题——学而知不足，习而知差距
    b)体系问题——“理解”但无法“执行”
    c)把原本的“主动引导”变为后期的“被动应付”“培训
    d)“架子”起来了，感觉很美好，但“相见不如怀念”，只学习，少复习，不练习。
3、如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”
4、如何解决下属不知道如何让客户认同自己的“五级台阶”
5、营销团队成员的合理激励
6、如何有效激励营销团队成员
    a)业绩竞赛来激励销售—如何做到“少花成本多办事”
    b)有效防止恶性的业绩竞争
    c)如何激励无提升机会的员工
    d)通过适度授权进行激励
    e)巧用责备（负面强化）及寻找榜样的力量

【商务联谊】9月26日晚上18：00—21：00组织学员商务联谊活动；每人200元；费用自理，自愿参加。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）