【时间地点】2009年7月3日   北京·清华大学
【课程费用】1300元/人/天（含学费、教材费、会务费、午餐费）
【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
【讲师简介】 
    崔伟老师：曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司下属Keystone国际集团公司、意大利VANESSA公司 市场营销经理；德国ADMAS国际集团公司首席代表；清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业，曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。 

【课程大纲】
《营销策略制定的流程和方法》    主讲：崔伟（7月3日）
一、营销与顾客价值实现
1、对企业战略规划的误区
2、案例分析：国内某些企业做不大的原因
3、价值传递的过程与价值链
4、核心能力的内容与总经理的角色
5、图示：企业营销战略制定与运作的过程
二、战略计划制定
1、内部整理
    ① 确定企业使命的意义 
    ② 定义业务和企业宗旨 
    ③ 分析语评估业务增长机会 
    ④ 组织和组织文化的意义 
    ⑤ 确定企业3-5年的经营目标
2、外部分析 
    ① 宏观与微观环境分析
    ② 市场与顾客分析 
    ③ 竞争性分析 
    ④ SWOT 分析 
    ⑤ 确定关键成功因素KSFs
3、内外结合的营销战略 
    ① 目标市场定位与细分方法 
    ② 竞争策略：竞争力模型 
    ③ 营销组合策略：产品、价格、促销、渠道的选择与取舍 
    ④ 财务计划：利润平衡点与费用预测 
    ⑤ 潜在风险分析 
    ⑥ 分析实施中的相互依存关系 
    ⑦ 年度营销战略的内容
4、案例分享：某体育用品公司的营销战略计划全案

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