时间地点：2009年9月18日-19日   顺德仙泉酒家

课程费用：（ 注：所有价格均为实价，绝不打折销售。此费用不含食宿费用。）
① 团队套票一：5000元（5个参会名额）
② 团队套票二：10000元（11个参会名额）
③ 团队套票三：15000元（17个参会名额）
④ 团队套票四：20000元（24个参会名额）

课程背景：为什么要参加复制连锁咨询集团•《营销系统4+9商业模式》课程？
    管理学大师彼得•德鲁克说：企业的主要功能就是营销和创新。营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！而创新的目标则是要形成商业模式。中国企业的营销核心表现为商业模式的营销。
    营销系统的商业模式时代已经来临，企业科学、合理规划营销系统，实现营销的价值创新和模式创新至关重要！
    营销大战愈演愈激烈，传统营销理论局限性日益凸现，难以适应复杂多变的营销环境。您如何科学化制定营销方略？又如何科学化实施营销管理？
    华人全球战略第一人、营销变革运动的先行者——尹传高博士，将助您——破解营销体系上的疑难问题，打造企业营销管理新思维、新理念，开辟营销战役新战场！操作性强、易实施，将帮助您建立一套可行、实用的营销模式，从而在激烈的市场竞争和经济寒冬中，使您的企业赢得竞争优势。

【课程对象】营销总经理、营销总监、品质总监、市场总监、销售总监、营销主管、区域经理、市场经理、渠道或者加盟部经理、品牌经理、经销商、营销管理人员等。

【课程收益】
    深入了解营销商业模式创新的外部环境和实施条件；
    认识、理解四种中国市场营销战略；
    理解、掌握以顾客为核心的营销变革流程系统规划；
    全面掌握以顾客为导向的五大营销变革管理技术；
    全面掌握以顾客为核心的商业模式管理的五大步骤；
    与著名营销战略专家面对面，解答企业营销管理中的各大难题。

【课程特色】多媒体教学、经典案例分析、现场讲授、对话互动、沙龙、客户代表分享。

课程大纲：
一、前  言
    ·中国市场营销系统商业模式创新为什么是唯一的选择？
    ·中国企业成功与失败的分界线是商业模式。
    ·中国企业的下一个30年的营销革命。

二、新营销的12个特征
    ·影响企业增长的因素在增加        ·品牌集中度加剧
    ·国际品牌对中国品牌的冲击会加大        ·扩大内需的政策得到体现
    ·重视原创与社会营销        ·战略性渠道竞争的必然性
    ·工业设计的超越竞争之路          ·品牌建设的情感价值诉求成为新特点
    ·奢侈品消费者的新特点      ·“中国风”成为营销新元素
    ·营销过度、战略不足成为新问题    ·新价值经营、全系统对接

三、四种主要的营销战略
    ·低端破坏战略
   1、四基本原则         2、TCL案例：细分顾客，走差异化路线
   ·区域市场品牌制胜的六大目标
   1、达到“数一数二”的市场份额     2、构建一流的渠道网络体系
   3、培养优秀的专业营销队伍         4、建立持久的品牌影响力
   5、培育更多的忠诚顾客       6、实现可持续增长
   7、案例：华帝“五星级”经销商管理方案
    ·特许经营的5个步骤
    ·精品营销战略
    ·案例分享

四、以变应变——营销变革管理的五大技术
    ·洞察趋势、了解规则
   1、管理者，请首先做一个趋势专家   2、趋势与竞争的关系
   3、趋势与规则的关系         4、案例：郑百文的覆灭、国美苏宁的崛起
    ·巧妙竞争、创造蓝海
   1、蓝海战略的框架           2、跳出盒子的思考方式
   3、水平营销案例：中国家电业的亏损、美国葡萄酒业、三星击败索尼

    ·有效领导、体现价值
   1、创造价值是领导力的体现         2、价值的体现就是基业常青
   3、环境变迁下的公司价值           4、案例：海尔、三星

    ·整合资源、优化系统
   1、关于整合
   2、系统优化的三个原则
   3、整合促进体系优化
   4、营销变革思想的关键：从组合到整合
   5、整合的案例：戴尔、顺驰、百联、IBM体系、华帝股份营销变革、伊莱克斯
    ·战略导向、系统突破
   1、战略导向的困惑
   2、案例：新天葡萄酒战略性营销、宁波贝发集团战略性营销变革

五、赢得顾客的四大步骤
    ·第一步：点石成金——发现顾客的三大技术
   1、通用技术：财富模型
      （1）差异化的表现形式和案例      （2）通用技术的延伸
      （3）财富分析：对华帝股份财富根源的分析
   2、店面技术：漏斗模型
      （1）店面技术的七大流程
      （2）案例：彭尼连锁商店的"一二三"模式、麦当劳的“好人好事”
   3、非店面技术
      （1）非店面捕捉顾客的技术模型    （2）案例：潍坊市联想捕捉SMB 的运用技术
    ·第二步：以点带面——取胜区域市场的七大技术
   1、战略落地
      （1）工具分析
      （2）案例：科龙新战略、香江•金海马家居降价闪电战、日系家电三巨头中国市场战略
   2、计划分解
      （1）分析工具：营销计划的制定、盈亏平衡的分析、营销管理的过程
      （2）战略性营销的本质      （3）市场战略营销的三个阶段
      （4）营销活动计划方案      （5）营销计划方案的执行、控制、评估及反馈
      （6）案例：麦当劳市场营销计划
   3、有效调研
      （1）分析工具：市场调研的分类和步骤、调研报告的结构
      （2）案例：通用汽车、银行账户与80/20原则、买米的故事、方正集团兵败饮料业

   4、渠道梳理
      （1）为什么经销商能够存在        （2）经销商核心竞争力的形成模式
      （3）中国市场渠道变革的几个趋势        （4）分销渠道的主要流程
      （5）案例：TCL的渠道战略、沃尔玛进货原则、华帝的五星级的考核

   5、构建组织
      （1）渠道组织的变革方向
      （2）案例：伊莱克斯（中国）销售大区结构、夏新电子营销组织结构

   6、市场开发
      （1）财务技术、价格、市场占有率、销售额和利润的分析图
      （2）案例：华帝的星光计划

   7、团队修炼
      （1）修炼技术：需求层次的分析、行业的“三四规则、五力分析模型、竞争性的分析路局、 SWOT分析、流程的
         编制、KPI的技术工具
      （2）案例：诸葛亮的《隆中对》、比亚迪汽车

    ·第三步：系统作业——服务营销的二大核心技术
   1、通用技术：财富模型        2、服务产品的特点、服务消费者行为的特点
        3、服务营销组合         4、服务质量的特点
   5、服务质量与实物产品质量的比较    6、服务营销管理的目标
   7、服务质量差距5大模型       8、服务营销管理的目标体系
   9、服务的三角模型            10、案例：某生活馆服务流程、海尔服务

    ·第四步：边界突破——品牌管理的六大技术
   1、品牌管理技术之一：品牌的边界理论
      （1）中国家电业品牌实践的反思    （2）案例：新天的品牌主张
   2、品牌管理技术之二：品牌定位的模型
      —— 案例：飞利浦品牌变脸
   3、品牌管理技术之三：品牌差异化模型
      ——案例：三星、长城葡萄酒、新天葡萄酒、东风汽车
   4、品牌管理技术之四：品牌系统
      ——案例：黄启均论华帝的品牌系统、新天的品牌系统
   5、品牌管理技术之五：品牌细分，细分品牌的模型
   6、品牌技术之六：品牌传播

【讲师介绍】尹传高  博士
华人全球战略第一人；
营销变革运动的先行者；
连锁加盟全程体系实战领军人物；
复制连锁咨询集团、华制集团首席顾问；
北京大学社会经济与文化研究中心特聘教授；
武汉大学经济与管理学院兼职教授；
    接受过尹传高博士“连锁加盟”管理咨询服务的代表企业有： 华帝股份、皇明太阳能、海尔厨卫、TOTO、美的日电事业部、创维集团、长虹数码、夏新电子、龙电电气、湖北电信、深圳天俊股份、大众联合、长城葡萄酒（烟台）公司、艺之卉、知生堂等。
    尹传高博士近年出版的管理财经类著作主要有：《能力战略——让企业再活50年》、《中国企业战略路线图》、《营销变革战略》、《渠道销售的八大赢家策略》、《颠覆性增长》、《成功经营客户的8大黄金法则》、《华帝之道》等15种。

【授课风格】
     尹博士独特的从业经历、丰富的实战经验和深厚的理论功底造就了他独一无二的讲授风格：视野开阔、高屋建瓴、逻辑严密，语言通俗易懂、幽默风趣，具有很强的指导借鉴意义。丰富的经典案例深度剖析、完全本土化的理论体系、针对性极强的专业点评、结合学员实际的互动答疑是本课程的四大亮点，操作性强是本课程与其他课程的最大区别！

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

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    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）