时间地点：2009年11月7日   上海

收费标准：1280元/人（包括会务费、听课费、讲义费、1天的中餐费）

培训对象：销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员；公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员

课程目标：
    ·认清当前市场竞争特征和营销特点；
    ·了解客户的购买动机及需求；掌握客户的消费心理；
    ·掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩；
    ·提高建设高绩效的销售团队的管理技能。
    ·如何分析和识别海外市场的机会；
    ·通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

课程大纲：

第一单元  行销观念的变迁

    ·营销理论演变及现代营销趋势；
    ·市场营销的核心元素；
    ·国际营销导论；
    ·组织如何走向全球化；

第二单元  客户心理分析

    ·顾客性格分析；
    ·客户的购买动机及需求；
    ·观察客户购买欲望技巧；

第三单元  客户沟通技巧

    ·达成销售重要阶段；
    ·接近客户的技巧；
    ·与客户洽谈的技巧；
    ·价格谈判技巧；
    ·销售异议处理技巧；

第四单元  团队建设

    ·如何建立高效的销售团队；
    ·销售队伍激励与管理；
    ·销售团队内的沟通；
    ·销售团队建设中应注意的问题；

第五单元  中国大陆市场分析

    ·六大经济区块；
    ·世界工厂；
    ·磁吸效应；
    ·西部大开发的机遇；

第六单元  海外市场拓展

    ·国际市场营销中的宏观环境；
    ·国际行销－市场分布；
    ·进入海外市场的决策流程和要素；
    ·国际客户开发技巧及风险防范；

授课讲师：朱老师

高级培训讲师，台湾合威实业董事长，台湾辅仁大学讲师，复旦大学企业管理博士，在国际行销方面具有二十几年的实务经验，在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。朱老师实战经历丰富，学识广博，授课风格生动流畅。

培训课程特色：课程设计深入浅出，生动活泼，结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状，具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析，互动交流等方法的学习，从而提高学员对理念和工具的理解与掌握。

课程主要特征：专题演讲+案例剖析+互动讨论

培训专长：其专精领域为行销管理、国际行销、人际沟通、团队建设等。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）