上课时间：2009年12月26日—27日（周日） 上午9:30—12:30；下午2:00—5:30

上课地点：广州中山大学

课程费用：1600元/人

联系电话：13527699064   020-89027441  徐老师

主讲名师档案：

张利，清华远程学堂课程主讲教授。清华大学职业经理人培训中心教授会会员，清华大学继续教育学院客座教授，北京大学经济学院企业家研修班客座教授， 北京大学经济学院金融投资家研修班客座教授，中国人民大学培训学院客座教授 ，中共中央党校特邀教授。以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、零售业、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉，达到醍醐灌顶的效果。

课程精要：

·赢在价值
    1、两种经营思想的修正
    2、经营企业的三原则：现金流第一 ；利润第二 ；规模第三
    3、利润与份额的关系
    4、满意度与忠诚度   

·赢在竞争
    1、孙子论“势” ，企业内部的“势”
    2、盈利模式的感悟 
    3、企业竞争优势的表现
    4、产品创新的方向

·赢在渠道
    1、渠道的非一般意义
    2、渠道的非一般功能
    3、渠道的非一般属性
    4、渠道的非一般管理
    5、如何实现无为而治

·赢在品牌
    1、品牌的本质
    2、品牌的组成模型
    3、品牌代表什么？
    4、认识品牌：品牌定位；消费者的五大思考模式；定位的层次；品牌定位的方法；品牌传播的途径；公关与广告的区别 
    5、公共关系的六个基本要素

·赢在整合
    1、营销与资源整合
    2、资源整合的重点 
    3、资源整合的基础
    4、水平战略

·赢在大客户
    1、大客户营销四步曲
    2、大客户营销四技巧