时间地点：2009年11月28日  北京市红果园宾馆
培训投资：1080元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
培训对象：企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员
培训方式：专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评

培训目标（Format&Key Benefits）:

＊ 培养和树立专业的销售理念和意识；
＊ 掌握有效的工作方法和销售技巧；
＊ 提升销售人员的素质和业绩；
＊ 实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效；
＊ 获得来自跨国公司的成功经验和方法；
＊ 利用多种学习方式，掌握和加深所学；
＊ 与培训师的交流有助于理清思路和解决问题；
＊ 总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握。

课程要点（Program Content ）:

⊕ 第一部分 从头做起：树立专业的销售理念

＊ 专业销售人员的风采

⊕ 第二部分 调整心态：培养积极主动的心态

＊ 销售人员思维层次
＊ 销售人员之核心心态

⊕ 第三部分 操之在我：了解销售的基本流程

⊕ 第四部分 端正行为：学习关键的销售技巧

＊建立关系
＊提问
　　问题的类型
　　FOC提问技巧
　　　　１.事实问题(F) 目前情况
　　　　２.变化提问(C) 面临哪些挑战/问题
　　　　３.想法问题(O) 问题带来的影响
＊总结
＊演示解决方案
　　产品/服务特点
　　产品/服务优势
　　客户得到的益处
　　如何证明
＊处理异议
　　如何测试与总结处理异议的基本过程
　　典型的异议
＊成交技巧

⊕ 第五部分 灵活运用：了解客户的性格习惯

＊典型客户性格
＊ “见人说人话，见鬼说鬼话

⊕ 第六部分 群策群力：把身边的人变成资源

＊整合及协调团队资源，为客户创造价值

⊕ 第七部分 以客为尊：发展与客户的关系

专家介绍：薛跃武
    高级培训师。美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目（中加商学院）讲师。
    曾任某全球IT巨头大中国区销售培训与发展总监、某美国大型集团公司（汽车零配件）的集团领导力及销售培训的负责人、全球最大国际航空物流公司全国销售发展经理和培训与发展经理、宝洁公司市场调查主管。
    授课风格：感染力强，善于调动学员的积极性。逻辑性出色，课程内容严谨实用。诙谐幽默，寓教于乐。
    曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）