采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应链管理中供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择。11月8日-9日实战供应链运营专家王保华老师将和您一起探讨……
培训目标：2008年11月8日--9日     清华大学
 了解采购成本的构成及采购成本控制的重要性；
 使学员学会采购成本控制的有效方法；
 了解精益供应链系统的管理和运用；
 了解供应链运作中常见的风险与危害。
时间地点：
培训对象：企业董事长、总经理、副总经理、部门经理、项目经理等中层管理人员。
培训费用：共2800元人民币（含培训费、资料费、教材费）。食宿费用自理。
课程要点——
1) 采购成本的构成
 产品价格与成本
 采购成本与总物流成本
 价格成本冰山深层分析
2) 采购成本控制的重要性
 市场竞争对于成本控制的压力
 采购的职能,作用及面临的挑战
 降低成本的重要性的模型分析
3) 成本意识与效益模式
 成本观念阐述
 经营效益观念阐述
4) 采购成本控制的有效方法
 成本控制的分析工具5W1H
 价格/成本分析的重要性
 影响采购价格的因素分析
 确定采购价格的方法
 采购成本控制的10种有效策略
 案例分析
5) 采购谈判技巧 ( 略讲–穿插在上述案例中 )
 谈判的谋略   
 谈判的四个基本构成要素
 谈判过程的四个阶段
 成功的谈判需要精心的策划
 准确透析谈判对手的心理
 进退有度, 紧握谈判的主动权
 运用说服技巧的基本原则
6) 采购预测——如何克服牛鞭效应
 采购物流的需求预测及预测方法
 采购计划的制定
 预测的不确定性分析
 如何应对预测的不确定性
 案例分析
7) 供应链再造——开发第三利润源
 有效利用电子商务平台
 外包策略( 录像-10:51 物流运作管理 )
 供应商管理库存(VMI)
8) 风险管理
 供应链运作中常见的风险与危害 
 导致供应链风险的根源与因素
如何针对性的加强的风险防范
 
讲师介绍：王保华
    王老师曾任施乐(中国)有限公司供应链整合经理、戴尔中国公司物料采购总监、阿尔卡特亚太地区总部采购与供应链管理总监, 负责管理、 协调和控制阿尔卡特在亚太17个国家和地区投资的32家独资或合资企业的物流采购部的营运。

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